Aj keď spustenie reklamnej kampane vyžaduje veľa výskumu a analýzy, môže to byť jedna z najzábavnejších vecí, ktoré robíte ako súčasť podnikania. Reklamné kampane sa pohybujú od propagácie konkrétneho produktu, množstva služieb alebo len propagácie celej značky, ako je slávna Nike slávna kampaň "Just Do It". Spustenie reklamnej kampane znamená nejaké pokusy a chyby, ale s trochou odhodlania a vytrvalosti môže každý vytvoriť kampaň s najvyššou šancou na úspech.
Určte správny cieľový trh pre váš produkt. Zistite, kto bude pravdepodobne kupovať váš produkt alebo službu. Zistite čo najviac o nich. Ak predávate časti počítača, určite, kto ich predávate. Ponúkate pomoc počítačovému negramotnému počítaču alebo ponúkate pokročilé zariadenie, o ktorom by mali iba skúsení počítačoví programári? Presne určite, kto je cieľovým publikom pre váš produkt podľa kategorizácie pohlavia, vekovej skupiny, životného štýlu, príjmu a všeobecnej polohy.
Nájdite svoje cieľové publikum. Zistite, kde vaše cieľové publikum zvyčajne trávi svoj čas. Ak ponúkate math tutoring služby, potom vaša najlepšia stávka je inzerovať na miestnej vysokej školy miesto v obchodaku. Ak predávate strategickú príručku pre konkrétnu videohru, môžete zvážiť uvedenie reklamy na fanúšikov webových stránok videohier. Zacielenie sa stáva čoraz ľahšie pomocou systémov, ako je služba Google AdWords, ktorá vám umožňuje vybrať typy webových stránok, v ktorých sa má Vaša reklama zobrazovať, a maximalizovať vaše šance na získanie odpovede.
Vytvorte správu, ktorá hovorí vášmu publiku. Pri vytváraní znenia vašich letákov, inzerátov v novinách, televíznych alebo on-line textových reklám sa týkajte vašej cieľovej skupiny tým, že hovoríte z ich strany. Slávna reklamná kampaň od štátu Texas, ktorá mala presvedčiť ľudí, aby zastavili rozbitosť diaľnice, bola úspešná, pretože hovorila jazykom svojich dospievajúcich mužských cieľových skupín: "Nechcem Mess s Texasom". Vaša správa by mala byť jasná a akceptovateľná a nemala by spochybňovať myslenie vášho zákazníka, čo sa týka produktu alebo služby.
Čas kampane. Analyzujte predajné cykly vášho produktu s ostatnými predajcami a inzerujte pred vrcholom nákupnej sezóny pre daný výrobok. Ak napríklad predávate zimné kabáty, nevystavujte reklamnú kampaň v apríli.
Začnite pomaly a testujte často. Vykonajte predbežný test, ak chcete vidieť účinky vášho znenia, umiestnenia a výzvy na akciu tým, že umiestnite veľké množstvo reklám do malej zemepisnej oblasti, ako je obchod alebo obchod. Ak sú výsledky dobré, rozšírite kampaň do okolitých štvrtí. ak nie sú tak dobré, hrajte so znením a umiestnením a skúste to znova.
Tipy
-
Mať jasné a merateľné ciele predaja a očakávania. Pomôže vám to merať úspechy, zlyhania, sledovať vylepšenia a držať krok s trendmi.
