Salóny môžu poskytovať slušný zisk zo služieb, ktoré ponúkajú. Patrí k nim všetko od pedikúry až po zvýrazňovanie, ale je to len jedna zisková cesta. Môžete tiež zarobiť peniaze z predaja starostlivosti o vlasy a iných salónnych výrobkov. To si vyžaduje oveľa viac ako len uvedenie produktov na displej. Musíte tiež vynaložiť úsilie na komunikáciu so svojimi klientmi a získať slovo pre ostatných, ktorí môžu chodiť do vášho salónu.
Vyskúšajte svoju klientelu. Prejdite cez svoje príjmy, aby ste zistili, aké služby a produkty si zákazníci kúpili v minulosti, pretože vám poskytne nejaké informácie o druhu výrobkov, ktoré by sa predávali vo vašom salóne. Pozrite sa, koľko vašich klientov zarobí v priemere prostredníctvom údajov o príjmoch od Centra pre sčítanie ľudu a vezmite to do úvahy - spolu s odporúčanou maloobchodnou cenou výrobcu - pri oceňovaní vašich produktov.
Získajte všetko informácie o produktoch, ktoré budete predávať. Poznajte výrobcu, prísady a primárny účel a použitie každého výrobku.
Vložte salónne výrobky na ľahko prístupné miesto v salóne, aby ich klienti mohli vidieť. V ideálnom prípade by malo byť umiestnenie displeja blízko čakacej oblasti, aby klienti mohli prehliadať svoj výber, keď čakajú. Keď sa klienti prihlásia na schôdzku, povedzte im o propagačnej ponuke produktov alebo dostupných kupónoch.
Spýtajte sa klientov na otázky o ich potrebách. Napríklad, ak chcete predávať výrobky na starostlivosť o vlasy, požiadajte klienta, aby si zobral účes, aké problémy má s vlasmi alebo čo má so svojimi súčasnými výrobkami.
Vyberte jednotlivé salónne produkty, ktoré zodpovedajú potrebám každého klienta. Použite produkt na klientov, keď dostávajú služby, alebo robte rýchlu demonštráciu na figuríne. Povedzte klientom o produktoch a prečo si myslíte, že výrobok bude pre nich vhodný. Uložte informácie o cenách za posledné.
Ponuka predať produkt klientom po vašich ukážkach. Vytvorte pocit nadšenej naliehavosti s vyhláseniami, ako napríklad: "Pošlite tento výrobok domov s vami, aby vaše vlasy mohli mať trochu mier dnes." Pripomenúť klientom akékoľvek predajné alebo propagačné akcie, ktoré môžu čoskoro skončiť a spôsobiť stratené zľavy.
Dajte zákazníkom kupóny alebo propagačné reklamy pre salónový produkt so svojimi potvrdeniami o službe. Ak si zakúpili produkty, môže to motivovať ich, aby sa vrátili viac. Ak si neuskutočnili nákup, kupón alebo reklama prinajmenšom slúži ako pripomienka, že produkt je k dispozícii. Klienti môžu odovzdať kupón alebo reklamu ostatným, ak si to želajú, pričom vám poskytnú bezplatnú reklamu.
