Predaj nápadov na výrobky armáde zahŕňa splnenie existujúcej potreby. Väčšina produktov, ktoré odoberajú oddelenia amerického ministerstva obrany, zahŕňa jednotlivé transakcie vo výške 100 000 USD alebo menej, podľa oddelenia. Väčšina obchodov sa uskutočňuje prostredníctvom objednávok miestnym dodávateľom. Pri verejnom obstarávaní, ktoré stojí viac ako 100 000 USD, oddelenie obrany požaduje zapečatené konkurenčné ponuky.
Naučte sa laná
Podľa oddelenia obrany malé podniky, znevýhodnené malé podniky a ženy vlastnené ženami majú osobitný význam pre svoje oddelenie nákupu. Oddelenie obrany odporúča majiteľom malých podnikov, aby sa naučili vlastné postupy pre kontaktovanie a predkladanie návrhov.
Číslo DUNS
Prvým krokom pri predaji produktov do armády je získanie čísla systému Universal Number Number alebo DUNS. Spoločnosť Dun a Bradstreet - rešpektovaná verejná spoločnosť, ktorá poskytuje služby informačných technológií, obchodné informácie a informácie o úveroch - pridelí na požiadanie spoločnosti DUNS číslo. Toto číslo DUNS je deväťmiestny identifikátor vašej firmy založený na vašej polohe a používa sa na registráciu s federálnymi príležitostnými systémami. Samozrejme, musíte mať aj identifikačné číslo zamestnávateľa alebo číslo sociálneho poistenia, ak vykonávate podnikanie ako jediný majiteľ.
Vyhľadajte databázu GSA
Správa všeobecných služieb USA funguje ako prepojenie súkromných firiem a ich produktov s vládnymi agentúrami a armádou. Zaregistrujte sa na federálnych obchodných príležitostiach, známymi online ako FedBizOpps, a pozrite si vyhliadky, aby ste zistili, ako vaše nápady na produkt zodpovedajú vládnym požiadavkám. Keď nájdete dostupnosť vášho produktu, môžete odoslať ponuku.
Identifikujte špecifikácie
Vzhľadom k tomu, oddelenie obrany kupuje produkty pre armádu, ktoré musia spĺňať presné špecifikácie, budete sa musieť naučiť požiadavky. Zoznámte sa s Ministerstvom obrany Single Stock Point, DoDSSP. Táto databáza obsahuje viac ako 50 000 položiek, ktoré kupuje oddelenie obrany. Prístup k databáze online alebo zakúpenie CD-ROM alebo papierovej kópie prostredníctvom nadriadeného dokladov na tlačovej kancelárii USA vo Washingtone, D.C.
Registrovať sa pomocou služby SAM
Môžete sa tiež zaregistrovať v systéme System for Award Management. Táto databáza kombinuje príležitosti predajcu z mnohých agentúr. Napríklad armádny zbor inžinierov USA odporúča všetkým dodávateľom alebo podnikateľom, ktorí chcú obchodovať so zborom, aby sa najskôr zaregistrovali v databáze SAM, pretože je to požiadavka vyzvať zbor. Po registrácii môžete vyhľadať typy produktov a služieb, ktoré každá divízia potrebuje alebo chce. Ak máte záujem o predaj nápadu na konkrétny produkt, môžete priamo kontaktovať zástupcu pre malé podniky v Corps of Engineers buď osobne, alebo písomne, aby ste propagovali svoje produkty.
