Odhadovaná výnosnosť z predaja je tovar, od ktorého očakávate, že zákazníci budú posielať späť, pretože nie sú spokojní. Výnosy z predaja musia byť zapísané vo vašom účtovnom denníku v deň, kedy k nim dôjde, nasledované záznamami "Pohľadávky" a "Hotovosť", keďže ste zrejme vrátili peniaze - alebo zrušili akékoľvek platobné záväzky - zákazníkov. Odhad výnosov z predaja v časopise sa však môže ukázať ako užitočný, ak ste predali celú zásobu konkrétneho produktu a chcete predvídať celkové výnosy po obdržaní určitého množstva produktov späť.
Do dátumu, kedy ste dokončili posledný predaj konkrétneho produktu, zadajte položku Odhadovaný predaj. Do stĺpca "Účty" vášho časopisu napíšte "Odhadovaný výnos z predaja".
Zhrňte hodnotu všetkých produktov, od ktorých očakávate, že sa zákazníci vrátia k vám. Napríklad, ak očakávate, že zákazníci vrátia 15 hračiek v hodnote 7 dolárov každý, urobte 15 × 7 dolárov = 105 dolárov.
Pridajte čiastku na stĺpec "Debit". Keďže vrátené produkty sa opäť stanú súčasťou vášho inventára, zvýšia hodnotu vášho majetku, a preto majú účtovný záznam "debetný".
V stĺpci "Účty" napíšte položku "Pohľadávky" priamo pod položkou Odhadovaný výnos z predaja. Pohľadávky sú platby, ktoré očakávate od zákazníkov, ktorí si od vás kúpili kredit. Pod položkou "Pohľadávky" v stĺpci "Účty" napíšte "Peniaze".
Na stĺpci "Kredit" v riadku "Pohľadávky" zadajte hodnotu peňazí vo vlastníctve zákazníkov, ktorí si kúpili očakávané hračky na kredit, zatiaľ čo v stĺpci "Kredit" v riadku "Hotovosť", pridajte sumu peňazí, ktoré ste získali z predaja očakávaných návratných hračiek. Napríklad ak z 15 hračiek v hodnote 7 dolárov každý, 10 zákazníkov zaplatilo v hotovosti a piati zákazníci zakúpili produkty v úvere, v riadku "Hotovosť" napísali "70 dolárov" na riadku "Pohľadávky" a "45 dolárov". Dôvodom, prečo sú oba záznamy kredit, je to, že vedú k zníženiu vašich aktív.
Oddeľte položky "Odhadované výnosy z predaja", "Pohľadávky" a "Hotovosť" z ostatných položiek denníka. Ak používate softvér na tabuľkový procesor, pridajte do týchto troch riadkov okraje a farbu ich pozadia. Ak máte tradičný časopis, použite pravítko na kreslenie okrajov okolo riadkov a na zvýraznenie farieb použite zvýrazňovače. Je to veľmi dôležitá úloha, pretože vám zabraňuje zamieňať odhady z transakcií, ktoré sa skutočne vyskytli.
