Máte nový inovatívny produkt, ktorý chcete predávať na domovských nákupných kanáloch HSN alebo QVC? Postupujte podľa týchto jednoduchých krokov, aby ste ju preskúmali a začali zarábať peniaze ešte dnes.
- Vyberte svoj produkt. Uistite sa, že je to niečo nové a inovatívne, ktoré rieši problém pre masy, tj strata hmotnosti, úspora času, úspory miesta atď. Pamätajte, že vaše publikum je predovšetkým žena a hovoríte do strednej Ameriky. Urobte to niečo, čo je preukázateľné a musí mať jedinečnú zložku, hák alebo príbeh.
- Testovanie a patenty. Ak môžete patentovať svoj výrobok, je to najlepšie, čo musíte urobiť, ale nie vždy potrebné. Ďalším krokom je rýchle uvedenie na trh, ak to nie je niečo, čo môže byť patentované. Marketing je kľúčom k odlíšeniu vášho produktu. Budete chcieť vykonať vašu povinnú starostlivosť o všetky testy, ktoré budú potrebné predtým, ako sa dostanete do oddelenia zabezpečenia kvality nákupných kanálov.
- Nájdite hovorcu. Získajte svoj rozhľad na video. Uistite sa, že hovorca je relevantný a energický na fotoaparáte. On alebo ona by mala byť vynálezca alebo z oblasti kľúčovej zložky, alebo mať niečo presvedčivé, ktoré riadi domov príbeh vášho produktu. Získajte svoj rozhľad na fotoaparáte; nákupný kanál požiada o testovacie pásky.
- Nájdite správneho kupujúceho alebo makléra. Môžete volať alebo vyhľadávať on-line nájsť správneho kupujúceho pre váš produkt, alebo môžete vyhľadávať makléra. Makléri zvyčajne účtujú 10% veľkoobchodnej ceny vášho produktu do kanála a vyjednávajú všetky podmienky a zabezpečenie kvality, prepravu atď. Takže ak naozaj chcete pomoc, môže to byť dobrý spôsob, ako ísť. Tri makléri, ktorých navrhujem, sú Volition USA ([email protected]), Livelink.tv a OmniReliant.com. Ak ste správneho kupujúceho našli sami, pošlite krátky e-mail s prílohou balíka. Váš hlavný cieľ e-mailu a následného telefonického hovoru je stretnutie s vašim kupujúcim.
- Získajte osobne stretnutie so svojím kupujúcim. Akonáhle budete mať stretnutie, pripravte sa na to, aby váš produkt žil ako na vzduchu. Prineste rekvizity a preukážte ich žiť na modeli alebo najlepšie ilustrované. Napríklad, ak váš výrobok obsahuje kokosový olej a fréziu, uistite sa, že máte k dispozícii skutočné frézie a kokosové orechy. Ak je to skincream, ukážte, že je na model a okamžité účinky na pokožku.Mať palubu (powerpoint) prechádzať cez všetky jedinečné prvky vášho "ihriska" a váš "on-air" príbeh. " Uistite sa, že poznáte svoju cenu a pamäte si, že body pre nákupné kanály sú zvyčajne okolo 55%, takže budete musieť získať vašu výrobnú cenu extrémne nízku, aby ste boli konkurencieschopní. Budú chcieť najnižšiu možnú cenu a konfiguráciu, ktorá nie je dostupná niekde inde.
- Po vysielaní, monitorujte svoj predaj za minútu, odozvu a odozvu publika - prispôsobte svoju prezentáciu. Pripravte sa na pár bezsenných nocí z nepretržitej prezentácie a buďte kreatívni. Nákupný kanál pre retail je na rozdiel od žiadneho iného; je to vzrušujúce, náročné a v reálnom čase. Happy Selling!
