Costco, tretí najväčší predajca v Amerike, má ročné príjmy, ktoré zatmenia za veľké maloobchodné predajne ako je Target a Home Depot. Skladový sklad má viac ako 57 miliónov zákazníkov, čo ho robí obľúbeným u podnikateľov, ktorí sa snažia rozšíriť expozíciu svojho produktu a zvýšiť svoj predaj. Spoločnosť poskytuje svojim zákazníkom širokú škálu tovarov a pravidelne spolupracuje s novými dodávateľmi na získanie jedinečných produktov v obchodoch Costco; predajca však iba zakladá knihy, ktoré získali pozíciu na zozname bestsellerov.
Urob si domácu úlohu
Art Jackson, viceprezident pre všeobecnú správu pre Costco od jeho vydania, povedal predávajúcim v San Diegu udalosti, že spoznávanie reťazca skladu je rozhodujúce pre ich pokusy umiestniť svoje výrobky so spoločnosťou. Navrhol návštevu miestnych obchodov, aby sa oboznámil s najrôznejšími dostupnými tovarmi a spôsobmi ich zobrazovania. Potenciálni predajcovia by mali zabezpečiť, aby ich výrobky vyhovovali, ale nie sú totožné alebo takmer totožné s tovarom, ktorý sa v súčasnosti prepravuje.
Posúďte svoju pripravenosť
Bez výnimky sú výrobky predávané spoločnosťou Costco povinné vytvoriť minimálny týždenný predaj vo výške 500 až 1 000 dolárov v každom obchode, v ktorom je daná položka umiestnená. Uistite sa, že máte schopnosť vyrábať dostatok produktov na uspokojenie dopytu. Musíte byť tiež pripravení poskytnúť akékoľvek licencie, certifikáty alebo povolenia súvisiace s vaším produktom; Ak napríklad urobíte omáčku na grilovanie, budete musieť preukázať svoje povolenie na bezpečnosť potravín a záznam oddelenia verejného zdravotníctva. Okrem toho vieme, že percento vašich celkových výnosov by predstavoval produkt, ktorý ste umiestnili v spoločnosti Costco; spoločnosť nebude uzatvárať dohodu, ktorá presahuje 20% príjmov partnerskej firmy.
Pripravte sa na výstavu cesty
Costco rutinne testuje potenciál nových produktov umiestnením niekoľkých položiek do miestneho skladu na štyri dni, aby určili svoju popularitu so zákazníkmi. Spoločnosť rozhoduje o tom, či bude na základe úspechu pilotnej ponuky zaviesť rozšírenie produktu na väčšiu mieru. Budete musieť predložiť overenie vašej schopnosti dodať dostatočný produkt, aby ste splnili predpokladaný spotrebiteľský dopyt pred uzavretím zmluvy s Costco.
Špeciálne príležitosti
Costco spolupracuje s dodávateľmi, ktorí odrážajú komunity, ktorým slúžia, a zaviedli program Supplier Diversity. Spoločnosti vo vlastníctve príslušníkov etnických menšín a žien sa môžu zúčastniť, ak vlastníci sú občanmi USA a podnik je certifikovaný Radou pre rozvoj dodávateľov menšín, Národnou radou podnikateľských podnikov pre ženy alebo podobnou vládnou agentúrou. Kvalifikovaní dodávatelia sú vyzvaní, aby požiadali o program rozmanitosti prostredníctvom internetovej stránky spoločnosti Costco.
