V súčasnosti sú spotrebitelia neustále bombardovaní propagačnými snahami z mnohých rôznych kanálov. Obchodníci komunikujú so svojimi publikami, aby ich informovali, vzdelávali a presviedčali, aby si zakúpili svoj produkt alebo službu. S ohľadom na tento cieľ existuje niekoľko rôznych propagačných vozidiel, ktoré môžu obchodníci využiť, aby zabezpečili, že sa ich správa dostane k spotrebiteľovi tak či onak. V mnohých prípadoch je potrebné viackanálové propagačné úsilie, aby sa zachoval súčasný stav spotrebiteľov.
Používanie tradičnej reklamy
Propagovanie produktov a služieb prostredníctvom masovokomunikačnej reklamy v televízii, rozhlase, billboardy, noviny, časopisy a iné reklamné vozidlá je skvelý spôsob, ako získať pozornosť vašich spotrebiteľov. Profesionálni profesionáli v oblasti inzercie uskutočňujú podrobný prieskum o vašom cieľovom publiku a vytvárajú reklamy, ktoré konkrétne zameriavajú na bolestivé body a ponúkajú váš produkt alebo službu ako riešenie. Reklamy často obsahujú osvedčenia od skutočných zákazníkov, ktorí dosiahli úspech vo vašom podnikaní, a ktoré sa ďalej zaoberajú vašimi vyhliadkami.
Zamestnávanie online reklamy a sociálnych médií
V týchto dňoch je bežné podporovať vašu firmu online, či už prostredníctvom bannerových reklám, kľúčových slov, reklám sociálnych médií alebo remarketingových služieb. Významnou výhodou pre online inzerciu je to, že je jednoduché testovať kampane a robiť zmeny v reálnom čase. Mnoho spoločností tiež využíva obsahový marketing ako spôsob, ako propagovať svoje produkty alebo služby, čo zahŕňa vytvorenie presvedčivého a jedinečného obsahu súvisiaceho s problémom, ktorý rieši vaše podnikanie. Je to skôr nepriamy spôsob, ako propagovať svoje podnikanie, než ako tvrdý predaj ako reklama.
Sociálne médiá sú skvelý spôsob, ako poháňať vaše podnikanie a môže byť tiež zadarmo alebo relatívne lacné. Mnoho firiem využíva sociálne kanály, ako sú LinkedIn, Twitter, Facebook a Instagram, aby sa spojili so svojimi cieľovými skupinami na osobnejšej úrovni. Vo všeobecnosti platí, že približne 90 percent vášho obsahu sociálnych médií by malo byť okolo informovania alebo vzdelávania svojich klientov o niečom vo vašom odvetví, zatiaľ čo iba 10 percent by malo byť o vašom produkte alebo službe.
Používanie priamej pošty
Smažená pošta a e-mailový marketing sú efektívnymi spôsobmi, ako podporiť vaše podnikanie. Niektoré organizácie kupujú zoznamy mien a adries za týmto účelom, zatiaľ čo iné si vytvárajú zoznamy od základu. Je to skvelý spôsob, ako segmentovať svoje publikum a zamerať ich individuálne podľa mena a ponúkať riešenie ich jedinečných problémov.
Prijímanie vzťahov s verejnosťou a sponzorstvo
Je dôležité rozvíjať dobré vzťahy s médiami vo vašom odvetví, aby ste vytvorili priaznivú publicitu pre vašu značku. Pozitívna publicita pomáha podnikom minimalizovať negatívne situácie alebo škandály a môže zvýšiť podporu spotrebiteľov počas napätej situácie. Vydávanie tlačových správ, keď vaša spoločnosť dosiahne míľniky alebo značky na veľkých zákazníkoch, je spoločnou stratégiou pre udržanie najvyššej predstavy v médiách.
Niektoré organizácie používajú sponzorstvo ako spôsob, ako získať dobrú publicitu pre svoju spoločnosť. Vaša spoločnosť môže sponzorovať všetko od miestnych školských veľtrhov až po športové podujatia so zameraním na oblasti, kde váš cieľový trh môže vidieť vaše úsilie najviac.
Zapojenie do osobného predaja
Osobný predaj zahŕňa obchodného zástupcu vašej organizácie, ktorý sa priamo zaoberá zákazníkom. Môžete to urobiť telefonicky, osobne v kancelárii klientov alebo na obchodnej výstave alebo podujatí. Nepotrebujete veľké obchodné sily na to, aby ste robili nejaký osobný predaj; dokonca aj sami je to voľba. Myšlienkou je len spojiť sa so zákazníkom na úrovni one-to-one, identifikovať ich problém a ponúknuť svoj podnik ako životaschopné riešenie. Je to skvelá príležitosť na rozvoj zmysluplných a prebiehajúcich vzťahov s vašimi klientmi.
