Distribučné systémy zahŕňajú každý aspekt získania vášho produktu zákazníkovi. Distribučné systémy môžu byť také jednoduché ako predajné automaty na ulici alebo také komplexné a sofistikované ako medzinárodné prepravné siete. Sú ústredným prvkom úspechu spoločnosti, pretože priamo súvisia s udržiavaním peňazí a poskytujú konečné prepojenie medzi vytváraním produktu a jeho sprístupnením na cieľový trh.
Priamy predaj
Priamy predaj zahŕňa prevod tovaru medzi výrobcom a kupujúcim bez účasti sprostredkovateľov. Keď pekár predáva bochník chleba, zaoberá sa priamym predajom tým, že ho poskytne bez sprostredkovateľa. Priamy predaj umožňuje kvalifikovaným a odhodlaným výrobcom poskytovať zákazníkom čo najlepšiu hodnotu, pretože väčšina nákupných cien sa spája s vytváraním produktu namiesto jeho uvedenia na trh. Priamy predaj však obmedzuje dosah spoločnosti na predaj, ktorý je schopný sám, či už osobne alebo on-line.
Veľkoobchodný predaj
Veľkoobchodný predaj zahŕňa predaj produktu na obchodníka alebo sprostredkovateľa, ktorý ho sprístupňuje zákazníkom. Veľkoobchodná distribúcia umožňuje výrobcovi osloviť viac zákazníkov delegovaním predajného procesu na obchod alebo zástupcu. Toto usporiadanie tiež umožňuje výrobcovi sústrediť sa skôr na výrobu než na marketing, čo mu umožňuje produktivitu. Ale veľkoobchodné distribučné systémy môžu ublížiť predaju výrobku, pretože niekedy najlepší predajca pre výrobok je výrobca, ktorý to vie najlepšie a je najviac vášnivý.
Predaj distribútorov
Distribúcia produktu prostredníctvom distribútora znamená jeho poskytnutie veľkému oblečeniu s viacerými veľkoobchodnými účtami a značným geografickým dosahom. Distribútor môže otvárať nové trhy pre produkty tým, že ich sprístupní široko. Ale práca s distribútorom tiež značne znižuje sumu, ktorú výrobca zaplatí za jeho výrobok, pretože musí byť označený sériou sprostredkovateľov skôr, ako sa dostane k koncovému užívateľovi. Pracovný vzťah s distribútorom je pre výrobcu dobrý nápad, nie však pre remeselníka.
Produkty vs. služby
Ďalším spôsobom, ako rozdeliť ponuky vašej spoločnosti, je ponúkať na trhu a dodávať skôr služby, než tovar. Spoločnosť, ktorá vyrába pece, môže predávať zariadenia iným spoločnostiam na inštaláciu, alebo môže zvýšiť hodnotu toho, čo poskytuje, tým, že sprístupní kompletný balík vrátane zariadenia, inštalácie, servisu a údržby. Táto prax marketingu a distribúcie procesu (vykurovania) namiesto produktu (pece) vytvára vzťahy so zákazníkmi a umožňuje vašej spoločnosti kreativne sa rozširovať.
