Pojem "oblečenie z muža" nikdy nie je pravdivé ako v podnikateľskom svete. Mimo pracoviska môže byť odev prispôsobený aktivite, zmyslu pre humor, módnym trendom a individuálnym preferenciám. V práci však aj keď nie je uvedený žiaden kód oblečenia, inteligentný muž sa oblieka na úspech. Zdá sa, že jedna cesta kariéry má obzvlášť širokú škálu odevných možností - predavača. To, čo platí celkom, spočíva v tom, že čistý, profesionálny vzhľad vnáša dôveru, a to nielen do klientov, ale aj do kolegov, bez ohľadu na špecifické kódy oblečenia.
Vytváranie dôvery
Bez ohľadu na predajné prostredie alebo konkrétnu firemnú kultúru by mal predávajúci zabezpečiť, aby jeho vzhľad vplýval na dôveru. Či už ide o predaj nehnuteľností, automobilov alebo systémov čistenia vody, proces predaja si vyžaduje presvedčivé zasielanie informácií určených na presvedčenie kupujúceho, aby sa cítil pohodlne pri výbere jedného výrobku alebo služby nad druhým.
V mnohých nastaveniach predaja je pravidlom patriť trochu lepšie ako tie, ktoré sa predávajú. Ak zákazníci nosia džínsy a tričká, napríklad predávajúci by mal nosiť khaki a košele. Ak by zákazníci nosili khaki a polokošele, malo by predávajúci nosiť šaty a šaty. Ak sú zákazníci zvyčajne v obleku a kravate, predávajúci by mal vždy nosiť oblek a kravatu v konzervatívnych farbách a látkach, zvyčajne vlny alebo zmesi vlny na obleky a hodváb na kravaty.
Prvé dojmy
Pokrčený, zafarbený a nesprávne oblečený odev odvádza to, čo hovorí predavač, ale všetko oblečenie hovorí, keď príde na prvé dojmy. Nepríjemný vzhľad hovorí: "Nezaujíma ma o moju prácu, alebo o to, aby ste sa dobre prezentovali. Ak nie som zvedavý z mojich vystúpení, v mojej práci ma pravdepodobne nedbalo." Predajcovia by mali dbať na to, aby boli topánky leštené, alebo či kódy oblečenia umožňujú nosiť ležérne topánky, uistite sa, že sú čisté a bez šupiek a nie sú rozptýlené. Opasky by mali zodpovedať topánkam a nemali by vykazovať popraskané kožené alebo popraskané spony.
Flash je pre fotoaparáty
Udržujte blesk mimo predajného procesu. Niektorí predajcovia nakupujú a nosia na pracovisku šperky alebo doplnky, aby preukázali svoju zdatnosť v predaji. Myšlienka je: "Som dobrý, čo robím, a tak som ich kúpil, aby som to dokázal." Väčšina spotrebiteľov však chce vedieť, že predávajúci má obavy, že ich konkrétne potreby zodpovedajú tomu, čo sa ponúka, nie že ich predajca ušetrí na ďalšie hodinky Cartier, takže sa bude snažiť predať tovar s najvyššou cenou. Navyše, šialené oblečenie a šperky často odvádzajú od správy predavača.
Poznaj svoje publikum
Muž, ktorý predáva automobil vo výške 90 000 USD, sa bude prezentovať inak než muž, ktorý predáva surfy surfistom. Prečo? Vzhľadom k tomu, že zákazník musí byť schopný spojiť sa s jeho obchodníkom, zatiaľ čo cíti, že jeho nákup je vyrobený zo spoľahlivého zdroja.
Ak predávate na starší trh, buďte si vedomí generačných rozdielov. Nosenie obleku a kravaty je tradične znakom rešpektu pre mnohých starších zákazníkov. Ak vaša ďalšia návšteva predaja zahŕňa prezentáciu na neformálnejšiu skupinu, ako napríklad pracovníci v oblasti informačných technológií, možno budete chcieť zbaviť bundu a zbaliť si rukávy. Pochopte obraz, ktorý očakávajú vaši klienti, a prispôsobte si oblečenie tak, aby vyhovovalo tomuto publiku.
Obliekanie pre pohyb
Predajcovia prezentácie musia byť schopní pohybovať sa v oblečení bez obmedzenia, popraskania alebo akéhokoľvek obmedzenia gest. Kúpte si obleky s ohľadom na pohyb alebo oblečenie prispôsobené na zodpovedanie konkrétnych požiadaviek predajnej práce.
