Je dôležité, aby realitný agent vytvoril a udržiaval silnú a nezabudnuteľnú prítomnosť bez ohľadu na trhové podmienky, aby ho ľudia premýšľali kedykoľvek, keď chcú predať dom. Vaša reklamná stratégia ako realitný agent bude kľúčom k úspechu vášho podnikania. Môžete vytvoriť a udržiavať pracovný reklamný plán, ktorý vám pomôže rozširovať váš obchod s nehnuteľnosťami.
Prvé kroky
Pred vytvorením reklamnej stratégie musíte najskôr vytvoriť svoj podnikateľský plán pre daný rok. Aby reklama bola efektívna, musíte presne vedieť, koľko budete musieť minúť a kde ju chcete minúť. Podnikateľský plán funguje ako pracovný dokument pre vaše podnikanie a nasmeruje vás na rast, ktorý si želáte. Podnikateľský plán by mal obsahovať nasledujúce časti:
I. Vyhlásenie o poslaní To zahŕňa, kto ste a čo robíte ako realitný agent. II. Cieľový trh a demografia Pracujete predovšetkým s uzavretím nehnuteľností, staršími alebo prvotriednymi domácimi? Aké sú demografické údaje tejto skupiny? III. Ciele Toto zahŕňa finančné ciele (koľko chcete dosiahnuť v tomto roku?), Vzdelávacie ciele alebo akékoľvek iné ciele, ktoré si môžete nastaviť pre seba. Koľko domov musíte predať, aby ste splnili svoj cieľ? IV. Finančné Keď máte predstavu o svojich cieľoch, môžete si zapísať špecifiká toho, koľko potrebujete minúť. Uistite sa, že ste zahrnuli všetky licenčné poplatky, poplatky za účtovanie viacerých výpisov a poplatky za združenia, ktoré musíte počas roka zaplatiť, aby ste získali férovú predstavu o svojich výdavkoch. Po vyčíslení poplatkov môžete určiť, koľko ste zanechali pre marketing a reklamu. Potom môžete začať rozbíjať rozpočet ešte ďalej tým, že rozdelíte peniaze do reklamných kategórií, ako sú noviny, vizitky, letáky, billboardy alebo čokoľvek si myslíte, že by boli vhodné.
Kto si?
Ako realitný agent musíte mať silnú a identifikovateľnú prítomnosť. Môžete to vytvoriť tým, že sa zameriavate na to, čo máte radi. Zvážte na chvíľu svoju vášeň v živote. Je to životné prostredie? Je to plavba? Sú to autá? Čokoľvek vás zaujíma, môžete vytvoriť obchodné zameranie. Napríklad, ak sa venujete ochrane životného prostredia, môžete získať označenie ako EcoBroker (pozri zdroje). Ak máte radosť z plavby, môžete zamerať svoje úsilie na nehnuteľnosti na domy pri vode, domoch s prístavom, alebo možno môžete byť agentom, ktorý odvádza klientov na vašu loď, aby si prezreli domov.
Akonáhle sa rozhodnete, aké je vaše zameranie, potom môžete vytvoriť obrázok. Ako agent šetrný k životnému prostrediu môžu vaše vizitky, letáky a brožúry obsahovať obrázky na pozadí kvety, stromy alebo planétu Zem. Ak vytvárate obraz v rámci komunity na plavbu, vaše materiály môžu obsahovať obrázky s vodou alebo loďou. Buďte v súlade s vašimi obrázkami, nemeníte ich každý týždeň. Ak máte stromy na pozadí a zmenu na Zemi budúci mesiac, ľudia budú zmätení. Konzistencia je kľúčová v reklame.
Uistite sa, že váš obrázok v očiach verejnosti je čo najčastejšie. Reklama v novinách môže byť drahá, ale potrebná pre povedomie o značke. Nezabudnite, že sa propagujete ako značka. Verejnosť každodenne číta noviny, takže na podvedomej úrovni absorbujú vaše informácie. Skontrolujte si v miestnych novinách, či sa ich reklamy zobrazujú v online vydaní. Vaša prítomnosť na internete je dôležitá a malo by byť možné, aby sa vaša reklama zobrazovala ako v tlači, tak aj online.
Diania
Sieťovanie udalostí je vynikajúci spôsob, ako stretnúť ľudí a získať kontakty. Zúčastnite sa čo najväčšieho počtu udalostí, ktoré súvisia s vašou značkou ako realitný agent. Prehliadky lodí, úsilie o ekologické vyčistenie a dobrovoľníctvo na miestnej neziskovej agentúre sú spôsoby, ako spoznať nových ľudí a povedať im, čo robíte. Ak trávite čas s ľuďmi, ktorí majú podobné záujmy, môžete si byť istí, že máte väčšiu šancu na to, aby ste si ich mohli spomenúť.
Iné nápady
Kľúčom k úspešnej reklame je dôslednosť. Váš obraz musí byť čo najčastejšie v očiach verejnosti. K ďalším postupom patrí:
-Doručte drobné darčekové predmety súvisiace s vašou značkou s predchádzajúcimi klientmi s navštívenou vizitkou trikrát alebo štyrikrát za rok. -Vyberte jednu geografickú polohu, do ktorej by ste chceli mať klientov, aby ste sa zamerali na úsilie priameho pošty. Priama zásielka by mala byť každých 30 až 45 dní, aby bola účinná. -Vždy pošlite svoju pohľadnicu susedom okolo vášho záznamu. Ak sa predáva jedna osoba v susedstve, je pravdepodobné, že aj ostatní môžu mať záujem.
Nevzdávajte sa. Nehnuteľnosti môžu byť občas ťažké, ale vaše úsilie nakoniec bude fungovať.
