Úspech v oblasti predaja farmaceutických výrobkov je pravdepodobne jednoduchší s dobre vyvinutým podnikateľským plánom. Podnikateľský plán pomáha vytvoriť rámec toho, čo chcete dosiahnuť vo farmaceutickom predaji a ako. Vytvorenie obchodného plánu pre predaj liekov sa neodlišuje od vytvorenia plánu pre žiadny iný podnik, pretože účelom je zmapovať akcie na dosiahnutie finančného úspechu. Podľa štandardných dohovorov môžete vytvoriť obchodný plán pre farmaceutický predaj, ktorý je špecifický pre produkty, ktoré predávate.
Objasnenie podnikateľskej vízie a cieľov
Začnite tým, že vytvoríte jasnú obchodnú víziu a ciele predaja liekov pre maximálny obchodný úspech. Podnikateľská vízia je žiaduci budúci štát, ktorý chcete dosiahnuť v oblasti predaja farmaceutických výrobkov, ako napríklad zvýšenie konkurencieschopnosti v oblasti tvorby cien liekov, rozširovanie predajných území alebo ponúkanie produktov alebo služieb vyššej kvality. Akonáhle ste jasne, kde chcete podniknúť, môžete sa zamerať na zmysluplné ciele-dosiahnutie stratégií v obchodnom pláne.
Zhromaždiť informácie o predaji liekov
Podnikateľský plán je rovnako dobrý ako práca a informácie, ktoré smerujú k jeho rozvoju. Vytvorte dostatok údajov o kvalite a napíšte podrobný popis toho, ako plánujete dosiahnuť obchodné ciele vrátane plánov na vývoj, analýzu a zlepšenie predaja produktov. Napríklad demografia predajného územia, užívanie drog podľa demografických údajov a údaje lekára alebo nemocnice sú dôležité pre stanovenie farmaceutických marketingových stratégií. Zozbierajte tiež informácie potrebné na napísanie základných informácií o podnikateľskom pláne, ako sú prehľad spoločnosti, popisy produktov, aktuálny finančný stav a prognózy budúceho rastu.
Analyzujte obchodné prekážky a silné body
Príprava na vypracovanie plánu zahŕňa aj hodnotenie silných stránok, slabých stránok, príležitostí a hrozieb v oblasti predaja farmaceutických výrobkov. Toto posúdenie poskytuje vyvážený obchodný názor, ako aj informácie potrebné na zvládnutie bariér a na budovanie podnikateľských aktív. Napríklad silou môže byť schopnosť ponúknuť vysoko populárnu drogu alebo lieky; slabosťou môže byť to, že predajné územie je preťažené konkurenciou - hoci na druhej strane môže byť príležitosť rozšíriť sa na inom území. Hrozbou môže byť zvyšujúce sa zvýšenie cien dodávateľov liekov.
Použite šablónu
So všetkými relevantnými informáciami o ruke, je čas napísať Váš obchodný plán farmaceutických predajov. Nemusíte začať od začiatku, pretože existujú bezplatné šablóny podnikateľského plánu, ktoré sú k dispozícii online a môžete ich upraviť tak, aby zodpovedali obchodnému modelu predaja farmaceutických výrobkov. Použitie šablóny vám umožňuje vyhnúť sa obávam, ako by mal vypadať plán, aby ste sa mohli sústrediť na obsah. Váš hotový produkt by mal byť taký dlhý a je potrebné vytvoriť funkčný obchodný plán, ale 20 až 40 strán nie je nezvyčajné.
Pravidelne prehodnocujte pokrok
Posledným krokom je pravidelné preskúmanie a aktualizácia vášho obchodného plánu predaja liekov a pokroku v predaji. Pravidelná kontrola pomáha pri hodnotení a meraní skutočného predaja liekov v porovnaní s prognózami. Ak napríklad predaj určitého lieku bránia obavy agentúry FDA, môžete znova prehodnotiť svoje marketingové a predajné stratégie pre tento produkt a vykonať včasné úpravy. Cieľom je stavať na stratégiách podnikateľského plánu, ktoré fungujú a menia tie, ktoré nie.
