Priamy marketing je proces, v rámci ktorého pracujete priamo so zákazníkmi, aby ste ich presvedčili, aby si kúpili svoje produkty, a nie sa spoliehať na maloobchodné predajne, aby propagovali vaše produkty pre vás. Televízia, rozhlas a internetová reklama zohrávajú dôležitú úlohu pri priamom marketingu; predajný list je však stále cenným nástrojom na predaj výrobkov. Niekoľko stratégií vám môže pomôcť vytvoriť obchodné listy, ktoré zvyšujú záujem a zvyšujú predaj vašich produktov.
Adresa svojho čitateľa podľa mena. Predajný list, ktorý sa zaoberá adresátom podľa mena, je pravdepodobnejšie čitateľný ako list adresujúci čitateľovi ako "vlastník firmy", "majiteľ domu" alebo "spotrebiteľ". Prispôsobenie pozvánok pre každý list je časovo náročnejšie ako použitie všeobecného pozdravu. môže však zvýšiť reakciu a predaj.
Napíšte úvodný odsek, v ktorom uvediete seba a vašu firmu, a povedzte príjemcovi, ako bude mať prospech z čítania vášho listu úplne. Udržujte svoj prvý odsek krátky - prvý odsek by mal mať maximálne tri vety dlhé.
Vysvetlite výhody vášho produktu v dvoch alebo troch odsekoch. Každý odsek by sa mal sústrediť na hlavný prínos vášho produktu a objasniť, ako sa môže táto výhoda vzťahovať na váš čitateľ. Napríklad, ak predávate trávnikové hnojivá, vaše odseky by mohli čitateľovi povedať, ako váš výrobok urobí jej zelený trávnik, zmenšuje burinu a zabráni nevzhľadným holým miestam.
Zatvorte predajný list s konkrétnou výzvou na akciu, napríklad "Zavolajte dnes na naplánovanie doručenia" alebo "Navštívte našu webovú stránku dnes na objednávku". Výzva na akciu nasmeruje čitateľa, aby urobil ďalší krok smerom k vlastníctvu vášho produktu, čo môže pomôcť zabrániť tomu, aby si váš list vyhradil.
Poskytnite svojmu čitateľovi motiváciu konať, napríklad zľavu alebo bonus. Pridajte riadok, ako je napríklad "PS - Zavolajte ešte dnes a uveďte kód XYZ a my zoberieme 20% z vašej objednávky" alebo "Zadajte propagačný kód ABC na našej webovej stránke a dostanete bezplatnú záhradnú pomôcku vo výške 30 USD s Vašou objednávkou. " Stimuly môžu prinútiť vašich čitateľov, aby konali skôr, ako zabudnú na váš list a produkt.
Odložte písmeno stranou aspoň na 24 hodín a potom prečítajte obsah pre pravopis, gramatiku a stručnosť. Zobrať nový list na váš list vám môže pomôcť nájsť chyby, nepotrebné jazyky a mätúce vety.
Tipy
-
Dajte kópiu vášho listu korektorovi alebo editorovi, ak nie ste pohodlne upravovať vlastnú prácu. Môžete nájsť redaktorov a korektorov prostredníctvom rôznych stránok na voľnej nohe, ako sú napríklad Elance a iFreelance.
Zlepšite svoj jazyk, aby ste svoje oznámenie o predaji odovzdali čo najmenšie. Spotrebitelia a podnikatelia zvyčajne nemajú trpezlivosť na dlhú predajnú kópiu a obsahovať zbytočný text môže spôsobiť, že váš príjemca prestane čítať, čo môže stáť za predaj.
