Zatiaľ čo by ste mohli mať cennú firmu na predaj, možno nebudete mať dostatočnú cenu, alebo dokonca ponuku, ak neoznámi silné stránky vašej spoločnosti správne. Písanie návrhu na obchodný predaj si vyžaduje, aby ste uviedli výhody vyplývajúce z vlastníctva a prevádzkovania podniku potenciálnemu kupujúcemu, a potom podporte tento predpoklad s projekciami, faktami a číslami.
Vytvoriť obrys
Ak chcete, aby váš návrh ľahšie vytváral a logicky rozvíjal svoj obsah, vytvorte si náčrt informácií, ktoré zahrniete. Zahrňte titulnú stránku, obsahovú stránku, zhrnutie, obchodný popis, finančné údaje, zoznam aktív, zoznam záväzkov, budúce obchodné projekcie, ponuku predaja a dodatok.
Popíšte podnikanie
Povedzte potenciálnym kupujúcim, aké je vaše podnikanie. Popíšte svojich cieľových zákazníkov, odkiaľ pochádza vaša konkurencia, fakty o celkovom trhu a čo robí vaše podnikanie jedinečné. Diskutujte o výhodách vášho produktu alebo služby, prečo existuje dopyt po ňom a prečo bude táto dopyt pokračovať.
Prezentujte svoje finančné údaje
Povedzte potenciálnym kupujúcim, čo robí podnik každý rok, čo sa týka príjmov a ziskov. Zahrňte súvahu s údajmi o jej hotovosti, vybavení, zásobách, podpísaných zmluvách a nehnuteľnostiach. Uveďte aj svoje nehmotné výhody - ako je jeho meno, ochranná známka a goodwill - a priraďte každému oprávnenú hodnotu. Záväzky z obchodných dokumentov, vrátane záväzkov, zmlúv a nájomných zmlúv, ktoré ste povinní dodržiavať, zostatky na položkách, ktoré ste kúpili na základe úveru, daní a iných peňazí, ktoré dlžíte. Zahrňte rozpočet, ktorý podrobne opisuje vaše prevádzkové náklady na vytvorenie vášho produktu alebo služby, ako napríklad materiál a prácu, a režijné náklady na prevádzku vašej firmy, napríklad nájomné, poistenie a marketing. Podrobte všetky partnerstvá alebo investorov, ktorých máte.
Projekt Budúce zárobky
Poskytnite údaje o príjmoch a výdavkoch aspoň tri roky, ak ich máte. Diskutujte o tom, prečo vaše podnikanie narástlo alebo klesalo, akékoľvek informácie o jeho konkurencii alebo zákazníkoch, ktoré ovplyvnia predaj v nadchádzajúcich rokoch, a objektívnych informácií o trhu. Poskytnite informácie o oblastiach, v ktorých by sa podnik mohol rozširovať, napríklad o pridávanie umiestnení alebo nových produktov. Zvážte kontaktovanie obchodného makléra, ktorý sa špecializuje na váš trh. Môže vám pomôcť určiť predajnú cenu na základe násobku ročných zárobkov a analýzy trhu.
Urobte ponuku
Povedzte potenciálnym kupujúcim, čo chcete pre vaše podnikanie. Ukážte im, čo môžu získať z prevádzkovania vašej firmy pomocou recap - ale nie vysvetlenia - vašich finančných projekcií. Povedzte kupujúcim, ako čoskoro začnú profitovať, keď pokryjú svoje investície do nákupu. Zvážte možnosť ponúknuť niekoľko scenárov na nákup podniku. Môžete ponúknuť, aby ste dostali platbu v niekoľkých splátkach alebo znížili kúpnu cenu výmenou za určité percento zisku za niekoľko rokov. Môžete ponúknuť prácu na čiastočný úväzok v podniku počas prechodu alebo prvý rok po predaji. To môže súčasných zákazníkov zvýšiť pravdepodobnosť, že zostanú v spoločnosti, keď má nového vlastníka.
Pridať podporu
Uveďte dodatok, ktorý obsahuje kópie rozpočtov vašej spoločnosti, marketingové materiály a najnovšie výpisy z banky a daňové priznanie. Zahrňte relevantné články o vašom trhu z dôveryhodných noviniek, fotografií alebo ilustrácií vášho produktu a balenia a všetky ďalšie informácie, ktoré pomôžu potenciálnemu kupujúcemu veriť, čo je vo vašom návrhu dokumentu.
