Predaj vašich produktov alebo služieb spoločnosti vyžaduje použitie rôznych taktík, ktoré presvedčia vyhliadky, že máte odpoveď na ich obchodné problémy. Či už ideálnym klientom je spoločnosť Fortune 500 alebo obchod s mamou a popom, váš prístup musí apelovať na tých, ktorí rozhodujú, ktorí môžu dať zelené svetlo na nákup vašich produktov alebo služieb.
Poznaj svoj trh
Predtým, než určíte smer, ktorým chcete poukázať na svoje marketingové úsilie, zoznámte sa s všetkým, čo môžete o potenciálnom klientovi. Ak už máte klientov, pozrite sa na podobnosti, ako sú bežné problémy, typ priemyslu, umiestnenie a veľkosť, ako aj názov alebo úloha rozhodovateľa v podniku. Preskúmajte potreby spoločnosti pre typy produktov alebo služieb, ktoré predávate. Zistite, ako sa spoločnosť dozvedá o nových produktoch a službách, napríklad prostredníctvom internetu alebo tradičnejšou marketingovou taktikou.
Hľadajte úvody
Jedným z najsilnejších spôsobov, ako predať spoločnosť, je obrátiť sa na konkrétneho človeka, ktorý očakáva vaše volanie. Získanie obchodu týmto spôsobom si vyžaduje nejakú prácu predtým, ako ste niekedy telefonovali. Začnite tým, že vyhľadáte prostredníctvom kontaktov a sietí, aby ste našli niekoho, kto by vás mohol predstaviť rozhodujúcemu. Pošlite e-mail alebo volajte túto osobu a opýtajte sa, či je ochotný dať pre vás dobré slovo. Akonáhle táto osoba vyhladzuje vašu cestu, spomenúť jeho meno, keď sa vaše predajné volanie pripomenúť vyhliadka na pripojenie. Nechajte podobnú správu, ak dostanete hlasovú poštu, a vysvetlite, že vaša vzájomná známosť si myslela, že by ste mali hovoriť.
Predajné hovory s hodnotou
Vytváranie obchodných hovorov je náročné, najmä ak nie ste rodený obchodník. Namiesto typického predajného skriptu nájdite spôsob, ako ponúknuť perspektívnym spoločnostiam určitú hodnotu. Napríklad, ak predávate merchandisingové služby maloobchodníkom, vykonajte prieskum, aby ste zistili, ako maloobchodníci robia online predaj v porovnaní s predajom tepla a malty. Potom ponúknite možnosť zdieľať výsledky svojho prieskumu s vyhliadkami, ktoré voláte. Dajte trochu informácií, aby ste získali svoj záujem, potom požiadajte o 15-minútové stretnutie, aby ste mohli podrobne diskutovať o výsledkoch. Akonáhle prídete na stretnutie, zdieľajte informácie a položte otázky, aby ste zistili, aké budú mať prospech vo vzťahu k vašim ponukám.
Priamy marketing
Vytvorte balíček s priamym marketingom so silným obchodným listom, ktorý obsahuje bezplatnú správu, ak príjemca reaguje na určitý dátum. Napríklad, ak predávate marketingové služby, dajte dohromady list, ktorý sľubuje súbor cenných tipov, keď príjemca odpovie do dvoch týždňov od dátumu listu. Akonáhle čitateľ odpovie a pošlete bezplatné tipy spolu s informáciami o vašom produkte alebo službe, je čas zavolať vedúcemu a začať proces predaja.
