Ako platiť provízie vášmu predajnému personálu. Plošná provízia, posuvná stupnica alebo progresívna stupnica? Ak dohliadate na pracovníkov predaja, je tu niekoľko návrhov, ako ich zaplatiť.
Vypočítajte priebežný kurz a typ provízií pre predajcov vo vašom odvetví.
Použite Štatistiku pracovných štatistík (najmä kompenzačné prieskumy), štúdie miestneho hospodárskeho rozvoja (viac informácií získate od miestneho úradu) a obchodné združenia (väčšina z nich sa môže nachádzať prostredníctvom vyhľadávača, ako je Google) vo vašom odvetví.
Zistite, akú štruktúru provízií používate vo svojom odvetví. Existuje základný plat s províziou po splnení kvóty? Je to platová sadzba s províziou s fixnou sadzbou alebo progresívnou alebo posuvnou stupnicou, v ktorej sa sadzba provízie líši v závislosti od celkovej výkonnosti predávajúceho?
Nastavte sadzby provízie na úrovni, ktorá priťahuje a udržuje dobrých zamestnancov. Nebuďte pennywise a pound-hlúpy. Špičkový predajca stojí za zvýšenie percentuálnych bodov.
Nastavte sadzby provízie v čase prenájmu.
Zvážte zvýšenie sadzieb, ak predajca spĺňa konkrétne ciele.
Tipy
-
Ak nemôžete pridať doláre, pridajte pohodlie.Flexibilné hodiny, práca na diaľku a dokonca aj malé stimuly, ako napríklad vyzdvihnutie chemického čistenia, priláka potenciálnych predajcov.
