Odhad veľkosti trhu je prvým krokom pri určovaní, či investícia prinesie prijateľnú mieru návratnosti. Spoločnosť, ktorá plánuje spustiť nový výrobok na existujúcom trhu alebo rozšíriť na nový geografický trh, musí poznať potenciálnu veľkosť trhu, aby určila minimum, ktoré musí investovať do predaja a podporného personálu s cieľom získať podiel na trhu. Realistické odhady trhu vedú k spoľahlivejším prognózam predaja a lepšiemu strategickému plánovaniu.
Definujte profil cieľového zákazníka. Použite demografické faktory a faktory životného štýlu na segmentáciu alebo rozdelenie cieľového trhu. Demografická segmentácia zahŕňa rozdelenie cieľového trhu podľa rasy, etnickej príslušnosti, pohlavia, vzdelania, náboženského vyznania a ďalších faktorov. Životný štýl alebo psychografická segmentácia zahŕňa rozdelenie cieľového trhu podľa manželského a rodinného stavu, politickej príslušnosti, nákupného správania a iných faktorov. Pomocou kombinácie demografických faktorov a faktorov životného štýlu môžete definovať profil cieľového zákazníka.
Odhad počtu potenciálnych zákazníkov. Najprv určite geografické hranice vášho trhu. Ak chcete odhadnúť počet ľudí v geografickej oblasti, ktoré zodpovedajú vášmu cieľovému profilu na trhu, použite údaje zo sčítania ľudu v Spojených štátoch. Ak tieto informácie nie sú ľahko dostupné, možno budete musieť zadávať prieskum alebo použiť zdroje súkromných údajov na odhad počtu potenciálnych zákazníkov.
Nájdite priemernú ročnú spotrebu na potenciálneho zákazníka. Pre tieto informácie použite ľahko dostupné údaje o štátnych a obchodných združeniach. Berte na vedomie, že vyššie úrovne spotreby znamenajú väčší trh, ale zvyčajne to znamená väčšiu konkurenciu, čo by malo vplyv na to, ako rýchlo môžete získať podiel na trhu a priniesť zisk.
Určte priemernú predajnú cenu, ktorá závisí od stratégie umiestnenia produktu. Ak sa snažíte konkurovať v hodnotovom priestore, nemôžete nastaviť cenovú úroveň vyššiu ako konkurencia. Avšak, ak je váš cieľový zákazník viac trendovým nasledovníkom a väčšou kvalitou, vaše cenové body by mohli byť vyššie.
Vynásobte počet potenciálnych zákazníkov priemernou predajnou cenou a priemernou ročnou spotrebou na výpočet odhadovanej trhovej veľkosti v dolároch. Napríklad, ak je počet potenciálnych zákazníkov pre váš produkt 20 000, ročná spotreba na zákazníka je 12 jednotiek a priemerná predajná cena je 20 USD, odhadovaný trh je 20 000 vynásobený počtom 12 vynásobený 20 USD alebo 4,8 mil. USD.
Tipy
-
Trh, ktorý odhadujete, je celkový adresovateľný trh. Váš podiel na trhu bude závisieť od viacerých prevádzkových a strategických faktorov, ako je reklamná stratégia, realizácia predaja, zadržiavanie zákazníkov a reakcia konkurencie.
