Cena za predaj výrobku by sa nemala uskutočňovať ako dodatočný nápad. Faktory, ako je vaša celková obchodná stratégia a pozícia na trhu, by sa mali vážne zvážiť pred uvedením niečoho do predaja. Neexistuje žiadny univerzálny prístup k oceňovaniu a nikdy by ste nemali uvažovať o cenách; je to proces, ktorý vyžaduje trvalé ladenie v reakcii na trhové podmienky.
Prémiové ceny
Niektoré podniky sa nachádzajú s jedinečným produktom alebo službou alebo dokonca s vynikajúcou konkurenčnou výhodou (napríklad keď neexistujú žiadni alebo veľmi slabí konkurenti). Tento druh trhového stavu by mohol podporiť prémiové oceňovanie, čo jednoducho znamená, že cena je vyššia ako normálne, keby bola bežným produktom alebo že krajina bola zahalená konkurentmi. Ak chcete zistiť, akú vysokú cenu bude mať trh, pokračujte až kým sa predaj nezapustí. V určitom okamihu vám pravi- delní zákazníci pravdepodobne oznámia, že sa chystáte vyčleniť si zo svojej zásluhy.
Cena penetrácie
Opačným faktorom je prémiové oceňovanie, čo znamená, že v počiatočných fázach svojho podnikania stanovujete umelo nízku cenu, aby ste dostali ľudí cez dvere. Je to skvelý spôsob, ako rýchlo preniknúť do konkurenčného poľa a vytvoriť rozpoznávanie mien. V závislosti od toho, do akej miery sú vaše vrecká, môžete si vybrať cenu svojich výrobkov na úrovni rovnováhy alebo dokonca urobiť malú stratu, aby ľudia prichádzali cez dvere. Akonáhle budete mať dobrý segment trhu, zvýšiť cenu na ziskovú úroveň.
Cenník hospodárnosti
Niektoré firmy sa rozhodnú využiť ekonomické ceny. Toto je nepríjemný prístup k predaju. Ak môžete udržať marketingové a výrobné náklady nízke, tento model podporuje nižší cenový bod. Dobrými príkladmi sú obchody s potravinami, ktoré nesú svoju značkovú značku výrobkov na poličke vedľa drahšej značky. Spousta ľudí sa rozhodne pre značku s nižšími cenami len preto, že je lacnejšia.
Psychologické tipy
Ak ste si niekedy všimli, ako sa podniky rozhodnú oceniť väčšinu svojich položiek na konci vo výške.99 alebo.95 centov, videli ste stratégiu cenovej psychológie v akcii. Do podvedomého ľudského mozgu vidíme 6,99 dolárov za podstatne menej ako 7,00 USD. Pre spotrebiteľa to môže byť bláznivé, pretože každý vie, čo je hra, ale niekde hlboko v záhyboch našej šedej hmoty, vidíme rozdiel medzi týmito dvomi cenami oveľa viac než len jedno cent. Podľa trendov v oblasti malých podnikov zákazníci priraďujú číslo 9 s hodnotou a 0 s kvalitou. To je dôvod, prečo 4,99 dolárov burger jedlo sa zdá ako veľká a 50 dolárov steak jedlo chutí ako milión dolárov.
