Predaj služby je oveľa ťažší ako predaj produktu, ktorý sa zákazníkom môže dotknúť a cítiť. Marketingové spoločnosti neustále pracujú na tom, aby preukázali svoju hodnotu potenciálnym zákazníkom. Ak chcete prilákať nové firmy do firmy, marketingová spoločnosť môže využiť mnoho nástrojov na nájdenie, kontaktovanie a udržanie zákazníkov.
Online sieť
S množstvom služieb sociálnych médií dostupných on-line je pre marketingové spoločnosti jednoduchšie ako kedykoľvek predtým nájsť nové obchody. Online vytváranie sietí môže byť rovnako jednoduché ako nastavenie stránky fanúšikov Facebooku alebo nájdenie potenciálnych kontaktov prostredníctvom LinkedIn. Spoločnosti, ktoré sa podieľajú na on-line médiách, by mali pravidelne monitorovať kľúčové frázy ako "potrebujú marketingovú pomoc" alebo "potrebujú rozširovať moje podnikanie". Zástupcovia marketingových spoločností by sa navyše mali zapojiť do online skupín, kde sa môžu zúčastniť fóra a zdieľať svoje skúsenosti s potenciálnymi zákazníkmi, ktorí hľadajú marketingové služby.
odporúčania
Jedným z najsilnejších spôsobov, ako nájsť nové podnikanie, je prostredníctvom sieťových poradcov. V celej USA existuje nespočetných miestnych sieťových skupín, kde každá skupina zastupuje jednu firmu v každej kategórii. Skupiny ako Business Networking International (BNI) vyžadujú, aby členovia zdieľali potenciálnych zákazníkov. Marketingové spoločnosti by mali vždy požiadať súčasných klientov o sprostredkovanie, pretože väčšina ľudí dáva prednosť práci s niekým, koho pozná, alebo s niekým, kto je veľmi odporúčaný.
Sponzorstvo
Sponzorstvo môže byť múdrou investíciou pre marketingové spoločnosti, ktoré chcú rozšíriť svoju klientelu. Vyber si udalosti, o ktorých sa domnievate, že budú úspešní potenciálni potenciálni potenciálni vedúci. Sponzorovanie udalosti obchodnej komory alebo miestnej komunity je účinným spôsobom, ako umožniť podnikom vedieť o vašich službách. Navyše sponzorovanie marketingového úsilia pre neziskové organizácie často vedie k platenej práci s inými podnikmi, ktoré podporujú charitu.
Ponuka na RFP
Marketingové spoločnosti, ktoré chcú získať nové obchody vo veľkom podnikovom sektore alebo vo vládnom sektore, by mali predkladať ponuky na žiadosti o predkladanie návrhov. RFP zvyčajne načrtávajú konkrétny projekt a žiadajú niekoľko marketingových spoločností, aby predložili ponuku na prácu. Hoci je súťaž o zamestnanie vysoká, zvyčajne sú odmeny skvelé. Vytváraním odpovedí vo formáte RFP od kotla a prispôsobením v prípade potreby môžu marketingové spoločnosti ponúknuť stovky projektov ročne. Ak sú cenové ponuky a ponuky služieb súhlasné, proces je pre obe strany výhodný.
partnerstva
Vytváranie partnerstiev s firmami, ktoré sa dotýkajú poskytovaných služieb, je šikovný spôsob, ako nájsť nových klientov. Napríklad spoločnosť produkujúca tlač a marketingová spoločnosť vytvárajú silné partnerstvo. V rámci dohody o partnerstve sa každý snaží krížovo predávať svojich súčasných zákazníkov o dodatočných službách, ktoré poskytuje partnerská spoločnosť.
