Hľadanie miestnych zmluvných príležitostí je skutočnou výzvou pre prakticky všetkých majiteľov malých podnikov v Amerike. Je niekedy ťažké urobiť si cestu cez labyrint zdrojov, ktoré zoznam príležitostí a nájsť marketingové kontakty. Dokonca aj pri rokovaniach s miestnou samosprávou existuje mätúca sieť oddelení a riaditeľov, ktorí sa pohybujú a schúmajú. Existuje však niekoľko štandardných vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste maximalizovali svoju expozíciu, získali vedenie pred vašou konkurenciou a úspešne získali obchodné aj miestne zmluvy.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
počítačový
-
tlačiareň
-
Vizitky
-
Prístup na internet
Komerčné obchodné príležitosti
Inzerujte v kľúčových médiách. Ak chcete pritiahnuť pozornosť miestnych obstarávateľov a iných majiteľov malých podnikov, je nevyhnutné umiestniť inzeráty do oblastí, kde budú s najväčšou pravdepodobnosťou - a najčastejšie - vidieť alebo počuť o vašej spoločnosti a produktoch potenciálni zákazníci. Miestne žlté stránky slúžili ako aktívum mnohým firmám, ktoré slúžia miestnym potrebám služieb a produktov.
Predstavte sa - je to všetko v tom, kto poznáte. V prípade miestnych obchodných rokovaní existuje len málo pravidiel verejného obstarávania, ak existujú. V takmer všetkých prípadoch úspešný uchádzač pripojil svoju cestu do ceny. Vo väčšine prípadov nie je cena a kvalita služieb alebo produktov predajcu tak dôležitá ako priateľstvo a príbuznosť. Vystúpte a stretnite sa s ľuďmi a spriahnite sa s ľuďmi čo najviac ľudí s rozhodovacími právomocami a kontaktmi v rámci siete.
Pristupujte k veľkým podnikovým nákupným agentom. Veľké spoločnosti majú osobitné oddelenie zodpovedné za obstarávanie, uzatváranie kontraktov a riadenie zmlúv. Využívanie novín a televízie na inzerovanie príležitostí na uzatváranie zmlúv sa stáva vzácne. Vytvorte však zoznam veľkých spoločností, ktoré majú miestnu prítomnosť. Potom prejdite online a navštívte ich webové stránky, aby ste si mohli pozrieť obchodnú registráciu a kvalifikačné požiadavky spolu s aktuálnymi tímovými a subdodávateľskými príležitosťami.
Zapojte sa do miestnych organizácií. Byť členom miestnych občianskych organizácií, ako je napríklad Rotary Club, a obchodné skupiny, ako napríklad miestna obchodná komora, poskytujú vynikajúce možnosti vytvárania sietí a priamej interakcie. Existuje množstvo príbehov o úspešnom podnikaní, ktoré zahŕňajú vytváranie sietí medzi občianskymi a priemyselnými skupinami ako základný prvok.
Zmluvy miestnej samosprávy
Uvedomte si, že v prakticky každej oblasti existujú dve miestne samosprávy. Bez ohľadu na to, kde sa nachádzate v Spojených štátoch, budú fungovať dve rôzne miestne samosprávy. (Zahŕňa aj neštátne alebo neregistrované mestá). Mnohí podnikatelia prehliadajú skutočnosť, že komunálna (mestská) vláda a krajská vláda sú miestne. Každý potrebuje služby a produkty, aby mohol naďalej efektívne fungovať. Aby ste maximalizovali marketingové úsilie, mali by ste byť istí, že navštívite kľúčových kontaktov a rozhodovacích orgánov pre verejné obstarávanie pre vašu krajskú a mestskú správu.
Pamätajte na to, že neexistuje žiadna štandardizácia medzi verejnými obstarávacími procesmi miestnych samospráv ako existujú pre federálne a štátne vlády. To, čo robí jedno mesto, nemusí byť vykonané iným mestom alebo krajom. Buďte pripravení cítiť svoju cestu bludným bludiskom kancelárií a dôstojníkov, keď sa na začiatku blíži k miestnym vládam.
Zoznámte sa s vedúcimi oddelení. Napriek tomu, že zmluvy sa len ťažko riadia a udeľujú jednotlivé oddelenia, ľudia, ktorí rozhodujú o zadaní zákazky, sú tí, ktorí majú na starosti rozdelenie vlády, ktoré bude mať prospech zo zmluvy. Pre obchodníka, ktorý sa snaží obchodovať s mestom alebo krajom, to znamená, že časté stretnutia s kľúčovými vedúcimi oddelenia môžu viesť k uzavretiu zmlúv.
Majte svoje meno v pamäti dôstojníka verejného obstarávania. Vo väčšine miestnych samospráv ponúka príležitosti na predkladanie ponúk, hodnotenie a zadávanie zákaziek oddelenie finančného oddelenia. Niekedy sa to nazýva "nákupný úrad". Navštívte špecialistov v oblasti obstarávania alebo zmluvných špecialistov často, aby si na vás premýšľali pred súťažou, kedykoľvek oddelenie vydáva memorandum pre nákupnú službu pre konkrétnu službu alebo produkt, ktorý vám alebo vaša firma ponúka. Toto je tiež úrad, ktorý uverejňuje žiadosti o ponuku (RFP) a žiadosti o ponuku (RFQ).
Často navštívte internetovú stránku miestnych vlád. Mestá a kraje začínajú používať internet na oznamovanie RFP a ďalších obchodných príležitostí. V prípade niektorých veľkých obcí nielenže môžete nájsť príležitosť, ale môžete tiež predložiť svoju ponuku online.
