Propagácie predaja, ktoré spôsobujú, že zákazníci sa dostanú do vášho obchodu a povzbudzujú niektorých, aby sa stali bežnými spotrebiteľmi, sú stavebnými kameňmi obchodného úspechu. Správna reklama mix prináša zákazníkov bez nadmerného výdavkov. Vedieť, čo online marketing pridať do rovnice, presvedčí potencionálnych klientov ešte efektívnejšie. Vytváranie opakovateľných kampaní, ktoré sa majú premeniť na každoročné podujatia na vytvorenie nadchádzajúceho entuziazmu zákazníkov, je kľúčové.
Vypočítajte potreby predaja alebo kvóty. Konkrétne čísla pomáhajú vytvoriť komplexný plán.
Vyskúšajte úspešné predaje a dokumentujte, čo zákazníci kúpili. Usporiadajte propagáciu okolo obľúbenosti produktu. Predstavte nové produkty, aby ste oslovili existujúcu klientskú základňu a priniesli nových zákazníkov.
Definujte typ propagácie, ktorú chcete vytvoriť. Vypočítajte, koľko z každej položky je potrebné predať, aby ste splnili kvótu, aby ste vedeli, koľko zásob na objednávku. Vyberte tému a definujte časový riadok.
Presvedčte zákazníkov s reklamou s tematikou. Navrhovanie v ročných obdobiach alebo iné známe témy vám umožňuje spájať propagačné akcie s nákupnými prázdninami. Oslavy, ako je Čierny piatok - piatok po Deň vďakyvzdania - a Vianoce - keď zákazníci nakupujú za výhodné ceny - poskytujú propagačné príležitosti. Ročné sezónne kampane často udržujú zákazníkov vracajúcich sa viac a sú nákladovo efektívne duplikovať.
Udržujte propagáciu jednoduché. Komplexný program, ktorý tlačí príliš veľa produktov, zaplavuje mnohých spotrebiteľov. Zamerajte sa na niekoľko kľúčových predajov skôr ako na uličky tak plné, že zákazníci musia vyjednávať len tak, aby sa pohybovali. Podpísané propagátori zahŕňajú stimuly nákupu, ako sú vzorky, darčeky, zľavy, kupóny, súťaže a lotérie, ktoré podporujú predaj podľa Úradu štatistiky práce. Vyberte jednu alebo dve stimuly na vytvorenie kampane.
Upsell využíva vedúceho straty. Táto technika ponúka produkt s nízkym predajom na podporu predaja drahších položiek a dúfajme, že podľa výsledkov spoločnosti Alt Concepts vzniknú budúce príjmy. Ponúkajúc percento šatky s nákupom sveteru je príkladom. Zákazníci, ktorí majú záujem o propagáciu, si môžu kúpiť pre seba a pre priateľa alebo začať zbierku, ktorá vytvára tržby.
Spustite súťaž o motiváciu zamestnanca. Zapojte zamestnancov podporou súťaže počas propagácie. Ponúkajte odmeny, ako sú bezplatné filmové preukazy, karty darčekových reštaurácií, a to aj hotovosť. Zvýšte predaj tým, že udeľujete veľkú cenu, ale kropením dosť cien počas súťaže, takže sa väčšina pracovníkov zúčastní. Pridajte náklady na ceny do celkových nákladov na spustenie propagácie.
Propagujte a propagujte. Vypočítajte rozpočet na reklamu. Vyrovnávajte ju s predajnou kvótou. Propagácia, ktorá stojí dvakrát toľko ako inzercia, ako predaj, ktorý produkuje, je katastrofa. Cenový obchod noviny, rozhlas a miestne reklamy káblovej televízie navrhnúť dobre-zaoblené, ale nákladovo efektívna kampaň.
Násobte reklamnú kampaň publikovaním letákov online a kupónov. Sociálny marketing priniesol revolúciu v spôsobe, akým podniky vytvárajú bzučanie. Sociálne stránky poskytujú jednotlivcom hlas, na ktorý sa angažuje promotér inteligentného predaja. Požiadajte zákazníkov online, aby si vybrali svoje obľúbené reklamné predmety. Zahrňte najlepšie tipy v predaji. Sociálne médiá môžu zosilniť vaše posolstvo, keď sa dostanete do zákazníkov.
