Podľa Entrepreneur.com, iba asi 15 percent Američanov patrí do telocvične. Avšak tým, že dostanete nečlenov cez dvere, máte zásah na zvyšovaní percenta vo vašej komunite. Pripojenie do telocvične môže byť rozhodnutím, ktoré si budúci členovia stretávajú s obavami a nervozitou. Ľudia môžu byť zastrašovaní telocvičňami a tým, ktorí ich častokrát zažívajú. Odstránením niektorých obáv a budovaním vzťahov prostredníctvom telocvične môžete prilákať nových členov a pozrieť sa na svoje zariadenie. Ak sú tieto skúsenosti ohromené, môžete premeniť náborovú taktiku na členstvo.
Cenové zľavy
Výnosy z posilňovacej techniky prekračujú dlhodobé zmluvy o členstve. Medzi tieto poplatky patrí mesačný poplatok platený telocvične za jednoročnú alebo viacročné obdobie. Príležitostne ponúkajú telocvične cenové špeciály, ktoré predstavujú značné úspory na ročnej prémii pre tých, ktorí sa zaregistrujú v rámci propagačného okna. Telocvičňa môže tiež podporovať rodinné špeciály, ktoré umožňujú zľavnené sadzby pre najbližších členov rodiny alebo dokonca pre priateľov. Toto povzbudzuje spôsobilosť stať sa rodinou orientovanou činnosťou. Ďalšou možnou špeciálnou cenou je poskytovanie zľavnených poplatkov za obmedzený prístup do telocvične. Môžete mať napríklad zľavnené členstvo, ktoré umožňuje ľuďom používať telocvičňu len počas pomalých časov, ako napríklad popoludní v týždni.
Ponuka tried
Mnohé telocvične ponúkajú triedy otvorené pre širokú verejnosť, nielen pre členov. Tieto triedy, ako sú bootovacie tábory, Zumba, pilates a kick box, môžu získať väčšie počty cez vaše dvere. Akonáhle sa nachádzajú vo vašej telocvični, môžu sa cítiť pohodlne v telocvičňovej atmosfére a lákať ich nastavením v telocvični, viesť ich k tomu, aby sa stali členmi. Kým triedy môžu byť otvorené pre nečlenov, členovia majú obvykle prednosť pre priestory v triede. Populárna trieda sa môže stať plnou ľahko, čo znamená, že nečlenovia nemôžu urobiť rez. Triedy kvality, ktoré si ľudia nechcú nechať ujsť, môžu povzbudiť nečlenov, aby sa zaregistrovali, aby sa mohli zapojiť.
Referkové programy
Väčšina telocvičník ponúka členom hosťovské preukazy, ktoré im prinášajú nečlenských priateľov; sú však zvyčajne obmedzené na stanovenú sumu. To môže viesť členov a ich priateľov, aby sa stotožnili s rutinou spoločného tréningu. Keď hosť ubehne vyčerpaný, nečlenský priateľ môže byť ochotný sa pripojiť, aby mohol pokračovať vo svojej posilňovni. V posilňovni by mohol ponúknuť aj program odmeňovania odporúčaní, ktorý poskytne sprostredkovateľovi a referenčnému členovi zľavu na ich členstvo, napríklad mesiac zadarmo.
Podnikové partnerstvá
Keď sa obezita stáva epidémiou (podľa Centra pre kontrolu a prevenciu chorôb je viac ako tretina Američanov obéznych), mnohé zdravotné poistenie začali obsahovať a dokonca vyžadovať, aby wellness programy boli súčasťou ponuky spoločnosti. Partnerstvo s miestnymi spoločnosťami by mohlo byť vzájomne prospešné. Ponúknite spoločnosti zľavnenú sadzbu pre zamestnancov, ktorí sa stanú členmi telocvične. Nielenže to zvýši vaše výnosy a propagačný dosah, mohlo by to znamenať nižšie poistné na zdravotné poistenie pre spoločnosť a zamestnancov.
Bezplatné testy
Ponúkanie bezplatných testov, ako napríklad týždeň, prinesie nové osoby do vášho zariadenia. Tým, že lákajú nových ľudí cez dvere a ubúdajú ich s vašimi zariadeniami, triedami a zamestnancami, môžete ich povzbudiť k tomu, aby pokračovali v platenom členstve aj po skúšobnej dobe. Mnoho ľudí, ktorí sa zdráhajú vstúpiť do posilňovne, môže mať mnoho strachov a obáv zmierniť bezrizikovou bezplatnou skúškou. To im umožňuje vyskúšať si skúsenosti bez toho, aby ste boli finančne na háku na rok alebo viac. To pomáha vybudovať komfortnú úroveň s posilňovňou, ktorá by mohla potenciálne viesť k novým členom.
