Maximalizácia predajných stretnutí vedie k zvýšeniu predaja a ziskovosti. Úspešní obchodníci získavajú čo najviac bang za svoje peniaze tým, že vytvárajú čas do pracovného dňa, aby vytvorili geograficky priateľskú trasu. Okrem zjednodušenia schôdzok môže trochu pokročilé plánovanie znížiť stres a frustráciu. Štruktúrovaním vášho dňa, aby ste maximalizovali čas a energiu, prídete na vaše stretnutia čerstvé a sebavedomé, pripravené tvrdiť, že predaj.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
mapa
-
GPS
-
Kniha stretnutí
-
kalendár
-
Zvýrazňovač
Odložte časový úsek len na plánovanie predajnej trasy. Vyberte časový rámec, ktorý neobsahuje telefónne hovory, schôdzky a ďalšie rozptýlenia. Čas strávený pri plánovaní vám prinesie čas cestovania.
Určite umiestnenie všetkých vašich účtov na mape. Môžete to urobiť pomocou online mapy, ako sú mapy Google alebo MapQuest. Ako alternatívu použite mapu ulíc alebo mapu ulíc. Skupinové účty podľa oblasti. Ak používate mapu alebo mapu mapy, pomocou značky zvýraznenia pripojte bodky na sledovanie plánovanej trasy.
Začnite so svojimi hlavnými účtami. Určte, ktoré ďalšie účty sú v tesnej blízkosti vašich hlavných účtov. Ak je to najlepšie, pokúste sa zaradiť svoje hlavné účty a tie najbližšie k tomu v ten istý deň.
Naplánujte si prvú schôdzku dňa, aby bola buď tá, ktorá je najbližšia k vám, alebo tá, ktorá je najvzdialenejšia. Vaše hlavné účty môžu byť prvé, posledné alebo kdekoľvek inde. Táto fáza je čisto geografická. Vykreslite riadok z jednej schôdzky do druhej, geograficky sa pohybujte smerom k Vášmu východiskovým bodom alebo od neho. Spoločnosť Microsoft má program, ktorý synergizuje služby Microsoft CRM, Excel a MapPoint pre online smerovanie.
Naplánujte zostávajúce časy stretnutí. Začnite s prvou schôdzou, odhadnite dĺžku schôdzky a pridajte čas cesty na ďalšiu schôdzku. Tento postup zopakujte pre ostatné schôdzky, kým váš rozvrh nebude plný. Označte udalosti vo svojom kalendári alebo knihe udalostí v určenom časovom úseku schôdzky. Pri plánovaní vášho denného plánu plánujte zdržanie výstavby a spôsoby dopravy. Povoľte si čas navyše, keď sa spoliehate na verejnú dopravu vrátane taxíkov, autobusov, vlakov a lietadiel. Použite GPS ako záložný plán na pomoc s trasami.
Tipy
-
Múdre plánovanie šetrí náklady na pohonné hmoty. Umožňuje čas na vykonanie papierovania alebo poznámky po termíne. Zavolajte na ďalšiu schôdzku, aby ste povedali, že ste na ceste, najmä ak budete neskoro.
Výstraha
Sledujte dopredu stavbu alebo dopravné oneskorenia pozdĺž vašej trasy a podľa toho upravte. Snažte sa byť včas a neplánujte príliš dlho.
