Stratégia sortimentu produktov zahŕňa všetky prvky, ktoré spoločnosť musí brať do úvahy pri príprave novej produktovej rady. Tieto prvky zahŕňajú takmer všetky rôzne divízie podnikania od marketingu až po inžiniering a dokonca aj oddelenie predaja. Každá divízia prináša inú informáciu o celkovej stratégii produktového radu. Na zabezpečenie efektívneho vykonávania plánu je potrebná tímová snaha.
Analýza trhu
Stratégia sortimentu výrobkov často vyžaduje hĺbkovú analýzu trhu s cieľom určiť potreby spotrebiteľov. Táto analýza môže byť ďalej rozdelená na potreby spotrebiteľov podľa pohlavia, vekovej skupiny a dokonca aj ekonomického postavenia. Analýza týchto faktorov môže spoločnosti pomôcť určiť, ktoré produkty v danom rozsahu by mali byť zamerané na to, ktoré skupiny spotrebiteľov. Účinné zacielenie na produkty môže maximalizovať šance na úspech a ziskovosť v rámci celého sortimentu a povzbudiť spoločnosť, aby pokračovala vo vývoji produktovej rady pre iné oblasti trhu a skupiny kupujúcich.
Ceny a dizajn
Analýza trhu prispieva k dizajnu produktov tým, že informuje inžinierov a umelcov o tom, ako sú postavené konkurenčné produkty na trhu a ako dosahujú výsledky v oblasti predaja. Spoločnosť potom formuje svoj produktový dizajn na zlepšenie modelov, ktoré sa v súčasnosti nachádzajú na trhu a zároveň sa pokúša vytvoriť niečo úplne odlišné od toho, čo je v súčasnosti k dispozícii. Materiály použité pri konštrukcii výrobku výrazne ovplyvňujú jeho cenu. Náklady na produktový rad môžu byť tiež užitočným marketingovým nástrojom v tom, že spoločnosť môže chcieť vytvoriť vyššiu koncovú verziu produktu pre bohatých spotrebiteľov, ako aj nižšie modely nákladov pre spotrebiteľov s rozpočtom.
Predaj sortimentu výrobkov
Rozhodovanie o tom, kde môžete predávať predmety vo výrobnom sortimente, môže mať veľký vplyv na to, ako dobre tieto položky dosahujú na trhu z hľadiska predaja. Podnik musí starostlivo zvážiť, ktoré metódy predaja ponúkajú najväčšiu životaschopnosť pre produkty spoločnosti a aké metódy predaja najčastejšie spájajú produkty s cieľovou zákazníckou základňou. Napríklad podnik, ktorý vytvára rad tabúľ s nízkymi nákladmi, sa nemusí rozhodnúť predávať tieto výrobky s obchodom s nábytkom na vysokej úrovni, pretože neumiestňuje sortiment výrobkov so zákazníkmi, ktorí ich pravdepodobne zakúpia.
Ziskové ciele
Efektívna stratégia produktového radu by mala zahŕňať aj ciele pre zisky vytvorené z predaja položiek v rámci rozsahu. Očakávané počty ziskov sa vytvárajú preskúmaním úrovne tržieb, ktoré v súčasnosti existujú na trhu, spolu s úspechom predpovedania zisku spoločnosti s inými produktmi. Často úspešná spoločnosť dokáže využiť údaje o predaji a popularitu iných produktov, aby zisťovala pravdepodobný predaj nových produktových radov. Ziskové ciele potom pomáhajú spoločnosti určiť celkový úspech sortimentu.
