V čase, keď sa mnohí spotrebitelia obracajú na internet na zakúpenie poistného krytia, stane sa dôležitejšie než kedykoľvek predtým, keď poisťovací agenti strávia čas a energiu marketingom svojej poisťovacej činnosti. Poisťovací agenti ponúkajú personalizované služby a pomáhajú spotrebiteľom navigovať v často mätúcej škále možností pokrytia, takže propagačné úsilie by malo vyzdvihnúť službu, ktorú ponúkate, a ako môžete pomôcť spotrebiteľom ušetriť čas a peniaze. Ak používate viacero stratégií na propagáciu svojej firmy a ponúkajú skvelé služby, môžete prilákať zákazníkov a rozvíjať svoju firmu.
Inzerujte svoje služby. Na malých alebo stredných trhoch môžu byť televízne a rozhlasové reklamy cenovo dostupné. Niektoré poisťovne, ktoré zastupujete, môžu mať vopred pripravené reklamy, ktoré môžete prispôsobiť vašimi kontaktnými informáciami a niektorí dokonca môžu ponúknuť pokrytie časti nákladov.
Požiadajte o sprostredkovanie. Keď pracujete so zákazníkom, pripomeňte im, aby povedali svojim priateľom, rodine a susedom o vašich produktoch a službách. Poskytnite ďalšie vizitky alebo marketingové materiály, ktoré môžu zdieľať s ostatnými.
Predstavte sa ako zdroj miestnych spravodajských médií. Distribuujte pravidelné tlačové správy s dôrazom na poistné otázky a ponúknite odpovede na otázky týkajúce sa poistenia v novinových správach.
Vystavujte na miestnych veľtrhoch alebo podujatiach. Napríklad zobrazovanie na svadobných veľtrhoch vám pomôže dosiahnuť páry, ktoré sa majú oženiť a potrebujú zmeniť svoje poistné krytie, a vystavenie na veľtrhu zdravia vám pomôže osloviť zákazníkov premýšľajúcich o možnostiach zdravotného a životného poistenia.
Vytvorte vzdelávacie semináre pre budúcich zákazníkov poistenia. Ponúkajte ľahké občerstvenie a informácie o rôznych druhoch poistenia a ako si vybrať poistné možnosti. Zbierajte mená účastníkov seminára a sledujte ich po udalosti.
Použite priamu poštu. Pošlite pohľadnicu alebo list, ktorý zvýrazní vaše služby alebo spôsoby, ako ušetriť zákazníkom peniaze. Poisťovne môžu ponúkať vopred navrhnuté kusy, ktoré môžete použiť na tento účel.
Inzerujte v balíčkoch s novými rezidentmi. V mnohých komunitách dostanú noví obyvatelia balík informácií od miestnych firiem, a to buď z radnice alebo z komerčného poskytovateľa balíčkov. Zahrňte do týchto balíčkov brožúru, magnet vizitky alebo iného balíka.
Vytvorte online prítomnosť. Vytvorte webové stránky, ktoré zákazníkom umožnia požadovať cenovú ponuku na pokrytie. Publikujte blog o témach týkajúcich sa poistenia a umiestnite reklamy na lokálne webové stránky.
Výstraha
Vždy skontrolujte, či vaše marketingové úsilie spadá do pokynov vášho štátneho poisťovacieho úradu, poisťovne, ktorú zastupujete, a všetkých federálnych agentúr, ktoré dohliadajú na váš typ poistného produktu. Porušovanie marketingových pokynov môže viesť k pokute alebo spôsobiť stratu vašej poistnej licencie alebo schôdzku so spoločnosťou.
