Obchodníci prijímajú rôzne stratégie na predaj výrobkov rôznym skupinám spotrebiteľov. Jednou z takýchto stratégií je marketing rodinného životného cyklu. Ľudia v priebehu celého života prechádzajú rodinným životným cyklom. Ich potreby sa menia, keď prechádzajú týmito rôznymi etapami. Takže bakalár sa pravdepodobne viac zaujíma o niektoré druhy nákupov, než by bola ženatá žena. Pracovníci prístupu marketingového cyklu životného cyklu zohľadňujú tieto rozdiely.
Bakalárska etapa
V bakalárskom štádiu životného cyklu sú tí, ktorí ešte nie sú ženatí, ale žijú v rodine. Táto etapa životného cyklu je charakterizovaná nižšou úrovňou finančnej starostlivosti. Ľudia v tomto štádiu životného cyklu sa častejšie podieľajú na rekreačných aktivitách. Majú tendenciu byť cieľom pre tie marketingové prázdniny a základný nábytok.
Novomanželia
Tí, ktorí sa zosobášia, prejdú novo ženatý životný cyklus pred tým, než majú deti. V tomto momente sú pravdepodobne v lepšom finančnom stave, než neskôr, keď sú deti v obraze. Ľudia v tomto štádiu rodinného životného cyklu apelujú na obchodníkov s predmetmi dlhodobej spotreby. Majú pravdepodobne záujem o predmety dlhodobej spotreby, ako sú automobily a chladničky. Oni sú tiež pravdepodobnejšie, že míňať peniaze na prázdniny.
Celé hniezdo
Obchodníci definujú tých, ktorí majú deti v plnej fáze hniezdenia životného cyklu. V rámci tejto skupiny existuje ďalšia diferenciácia. Jeden úplný segment hniezd zahŕňa tie, ktorých najmladšie dieťa je šesť alebo mladšie. Toto sú hlavné ciele domácich predajcov. Ďalšia úplná kategória hniezd zahŕňa tie, ktorých najmladšie dieťa je šesť alebo viac rokov. Majú tendenciu ísť pre väčšie veľkosti výrobkov. Manželské páry, ktoré sú staršie a majú závislé deti, tvoria ďalší úplný segment hniezd. Títo ľudia majú tendenciu chodiť za skvelý nábytok a budú pravdepodobne potrebovať stomatologické služby.
Prázdne hniezdo
Akonáhle deti opustia domov, ľudia vstúpia do prázdnej fázy hniezd v životnom cykle. V prvej prázdnej etape, v ktorej hlava domácnosti stále funguje, ľudia pravdepodobne budú mať silnú finančnú pozíciu. Majú tendenciu chodiť na dovolenku a luxus. V druhom prázdnom stupni hniezdenia je hlava domácnosti v dôchodku. Títo ľudia pravdepodobne zažijú pokles príjmov. Odvolávajú sa na obchodníkov s lekárskymi prístrojmi a výrobkami zdravotnej starostlivosti.
Osamelí pozostalí
Ľudia v záverečnej etape rodinného životného cyklu sú jediní, ktorí prežili. Prvá fáza tohto štádia zahŕňa tých, ktorí sú stále na pracovnom trhu. Druhá fáza zahŕňa tých, ktorí odišli do dôchodku. Majú zníženie príjmov a potrebujú istotu a náklonnosť.
