Predajné vedenie, ktoré predávajú, je tlkot srdca pre akúkoľvek firmu, ktorá dúfa, že prežije. Vytváranie kvalitných, nákladovo efektívnych vedení je dôležitým procesom v rámci predajného cyklu. Pochopenie toho, čo vedie, a ako ich nájsť, je polovica bitky pri pobyte na hladine. Existuje niekoľko spôsobov, ako vytvoriť potenciálnych zákazníkov, niektoré právne a niektoré nezákonné.
identifikácia
Generovanie olova je proces, pomocou ktorého spoločnosť nájde potenciálnych zákazníkov pre svoje produkty. Vyhliadky môžu prísť vo forme mien a adries, mien a telefónnych čísel, e-mailových adries a faxových čísel. Služby vedúceho generovania sú podniky, ktoré sa špecializujú na poskytovanie vedenia do iných spoločností. Typy spoločností, ktoré využívajú tieto služby, sú rôzne, z ktorých niektoré zahŕňajú marketingové firmy, poisťovne, vzdelávacie inštitúcie a realitné kancelárie.
Vlastnosti
Ako sa generuje elektróda, môže dôjsť jedným z dvoch spôsobov. Prístup k vysielaniu je viac v súlade s reklamou, v ktorej je reklama zaslaná všeobecnému publiku. Inzerenti hľadajú štatistický priemer z pohľadu počtu odpovedí potenciálnych zákazníkov. Koncentračný prístup je cielenejší, pretože identifikuje a vytvára situácie, ako napríklad obchodné prehliadky, s cieľom prilákať konkrétne publikum. Služby vedúceho generovania sa môžu líšiť v zmysle toho, ako sú generované potenciálne zákazníci a kto je klientom. Služba, ktorá dodáva predajné potenciálne zákazníkov, zhromažďuje perspektívy "na základe konkrétnych demografických kritérií a potom predá zoznam prospektov svojim klientom. Marketingové vedenie sa líši od potenciálnych zákazníkov v tom, že každý zoznam vyhliadok je zameraný na konkrétnu značku alebo ponuku produktov. Služby, ktoré poskytujú marketingové vedie, predávajú každý zoznam jednému kupujúcemu.
druhy
Spôsoby generovania olova sa môžu vykonávať online a offline. Poštové zoznamy, vedenie spoločnej registrácie a bezplatná publicita sú všetky spôsoby, ako nájsť alebo prilákať potenciálnych zákazníkov. Adresáre môžu prísť vo forme e-mailových adries, domácich adries alebo firemných adries. Táto metóda je menej nákladná, avšak bez ohľadu na to, či je alebo nie je zacielený zoznam, určuje, či získate hodnotu svojich peňazí. Vedenie spoločnej registrácie sa generuje, keď ľudia prejavia záujem o ponuku produktov a zaregistrujú sa na získanie ďalších informácií. Registrácia sa môže uskutočniť na webovej stránke alebo prostredníctvom poštového formulára. Nájdenie prospektov prostredníctvom bezplatnej publicity znamená rozdávanie bezplatných informácií, či dokonca bezplatných produktov, s cieľom prilákať potenciálnych zákazníkov. To môže prísť vo forme bezplatných článkov zverejnených online, e-kníh, alebo prostredníctvom odosielateľov.
výhody
Cielené metódy generovania vedenia sú zvyčajne najefektívnejšie z hľadiska nákladov, pretože potenciálni kupujúci boli predkvalifikovaní do jedného alebo druhého stupňa. Služby generovania elektródy, ktoré idú podľa konkrétnych demografických kritérií, sú menej zamerané, ale lepšie ako pri používaní vysielacej reklamy. Spoločná registrácia a metódy bezplatnej inzercie majú zabudovaný mechanizmus predkvalifikácie, keďže iba ďalšie osoby, ktoré prejavia záujem o to, čo ponúka, sa zaregistrujú na ďalšie informácie. Pravdepodobnosť prevodu vedúceho k predaju je väčšia, ak bola vyhliadka predkvalifikovaná. Služby generovania olova, ktoré poskytujú cielené zoznamy, umožňujú podnikom lepšie rozložiť návratnosť investícií na základe konverzného pomeru.
Výstraha
Ak sa podnik rozhodne používať službu generovania elektródy, pri rozhodovaní o firme by sa mala venovať opatrnosť. Existuje celý rad služieb, ktoré sa podieľajú na podvodných činnostiach pri vytváraní zoznamov olova. Tieto zoznamy môžu mať presvedčivé mená, adresy a telefónne čísla alebo zastarané informácie, napríklad odpojené telefónne čísla alebo staré adresy. Aby ste sa vyhli takýmto spoločnostiam, je vždy vhodné požiadať o odkazy. Skutočne renomovaná spoločnosť by nemala mať problém s poskytnutím zoznamu referencií z minulosti. Ako dlho je spoločnosť v podnikaní a či bol názov spoločnosti zmenený alebo nie je tiež dobrým ukazovateľom legitímneho podnikania. Časté zmeny názvu môžu znamenať podvodné postupy v minulosti. Pokiaľ je to možné, uvidíte, či je vedúca generácia služieb ochotná poskytnúť ukážkový zoznam, získať predstavu o tom, ako dobre ich vedenie konvertuje a aké sú presné informácie o zozname.
