Organizácie sa zaoberajú strategickými fúziami s inými spoločnosťami, aby skôr zrýchlili svoj rast než ekologický rast. Cieľom fúzie je vytvoriť organizáciu, ktorá je silnejšia ako súčet jej častí. Zlúčená organizácia má potom lepšiu pozíciu na dosiahnutie svojich strategických cieľov.
ciele
Organizácie využívajú strategické fúzie na dosiahnutie mnohých rôznych cieľov vrátane získania prístupu k technológiám alebo produktom, získavania ďalších zákazníkov, vytvárania alebo odstraňovania prekážok vstupu a rozvoja úspor z rozsahu.
rast
Rast je kľúčovým faktorom pri rozhodovaní o strategických fúziách. Organizácie uznávajú, že rast im umožní efektívnejšie súťažiť s väčšími konkurentmi alebo znížiť náklady tým, že využijú úspory z rozsahu. Napríklad, keď právnická firma oznámi zlúčenie s inou firmou v tom istom sektore, uviedla, že "tento krok výrazne zvýši svoju prítomnosť v komoditnom sektore a zvýši svoju celosvetovú povesť pre námornú a dopravnú prácu".
predĺžiť
Strategické zlúčenie môže poskytnúť organizácii prístup k produktom alebo službám, ktoré nie sú v súčasnom rozsahu. Nové produkty jej umožnia zvýšiť výnos tým, že ponúknu širší rozsah existujúcim zákazníkom alebo spĺňajú požiadavky nových zákazníkov. Získanie existujúcich produktov taktiež znižuje náklady na vývoj produktu a umožňuje mu nahradiť staršie alebo slabšie výrobky, ktoré nie sú ziskové.
integrácia
Organizácie môžu využiť strategické fúzie na posilnenie svojho dodávateľského reťazca. Spojením s kľúčovým dodávateľom môže organizácia chrániť svoj zdroj dodávok a potenciálne znížiť náklady. Je to dôležitý krok, keď dodávateľ je jediným zdrojom základnej suroviny alebo komponentu. Tento prístup tiež vytvára prekážky pre vstup potenciálnych konkurentov a posilňuje pozíciu organizácie.
silné stránky
Ak má organizácia silnú marketingovú alebo distribučnú sieť, môže použiť strategické fúzie na získanie ďalších produktov na predaj prostredníctvom svojich predajných kanálov. Napríklad stratégia sieťovej spoločnosti Cisco má získať spoločnosti s produktmi, ktoré dopĺňajú jej vlastné. Potom môže využiť silu predaja na predaj doplnkových produktov existujúcim zákazníkom.
príležitosti
Výskum môže naznačovať trendy na trhu, ktoré poskytujú dôležité strategické obchodné príležitosti. Organizácie, ktoré si príležitosť uznajú, ale nemajú produkty na uspokojenie potrieb, môžu využiť fúzie na vyplnenie medzery. To im umožní rýchlo sa pohybovať, skôr ako oneskorenie, keď vyvíjajú svoje vlastné produkty.
