Marketingový plán spoločnosti musí preukázať pochopenie svojich cieľových zákazníkov, prezentovať inovatívne metódy, ktoré spoločnosť použije na ich oslovenie a definovať správu, ktorú spoločnosť použije na presvedčenie týchto hlavných zákazníkov, aby urobili rozhodnutie o kúpe. Výzva marketingového plánu sa skomplikovala potrebami zákazníkov a chce sa neustále meniť a meniť konkurencieschopnosť krajiny - vstupujú na trh noví konkurenti a zriadení konkurenti získavajú silu alebo podiel na trhu.
Rozpočtové obmedzenia
V rovnakej dobe sa takmer každý viceprezident marketingu stáva frustrovaný tým, že v marketingovom rozpočte nie je dostatok peňazí na dosiahnutie všetkých cieľov, ktorým dúfal. Pre spoločnosti všetkých veľkostí je skutočnosťou, že každé oddelenie v rámci organizácie musí žiť s rozpočtovými obmedzeniami a využívať každý dolár čo najefektívnejšie. Marketingové plánovanie môže byť obzvlášť ťažké počas hospodárskeho poklesu, keď niektoré spoločnosti musia znížiť svoje marketingové rozpočty vrátane prostriedkov na reklamu. Marketingoví riaditelia by tvrdili, že spôsob, ako sa dostať von z prepadu predaja, je pre spoločnosť, aby bola ešte viac agresívna s marketingom.
Nedostatok poznatkov zákazníka
Spoločnosti, ktoré sú najúspešnejšie v dlhodobom horizonte, sú schopné priniesť produkty a služby na trh, ktoré sa veľmi dobre hodia na súčasné potreby zákazníkov - poskytujú výhody, ktoré sú najviac vyhľadávané zákazníkmi, či už inými podnikmi alebo spotrebiteľmi. Spoločnosti sa často rozhodujú pre zlyhanie tým, že nespolupracujú, čo tieto potreby potrebujú, a ponúkajú produkty alebo služby, ktoré zákazníci jednoducho nie sú nadšenými nákupmi. Marketingové oddelenie je poverené vypracovaním správy, ktorá upúta pozornosť cieľových zákazníkov. Nedostatočné pochopenie potrieb zákazníkov, problémov a životného štýlu môže spôsobiť zmiernenie, nepochopenie alebo dokonca ignorovanie marketingovej správy spoločnosti.
Nedostatok konkurenčnej inteligencie
Váš marketingový plán musí presne vymedziť, ako sa vaša spoločnosť bude odlíšiť od svojich najväčších konkurentov. Ak nechápete dôvody, prečo sú konkurenti schopní prilákať zákazníkov, je veľmi ťažké nájsť ponuku, ktorá je ešte atraktívnejšia. Bez zhromažďovania dostatočných informácií o konkurentoch spoločnosť môže podceňovať silné stránky konkurenta - napr. Okrem toho musíte vytvoriť plány pre prípad nepredvídaných udalostí, aby ste mohli riešiť strategické pohyby konkurentov. To vyžaduje sledovanie akcií konkurentov, aby vaša spoločnosť mohla rýchlo reagovať na pohyb protivníka, ktorý by mohol ohroziť vašu pozíciu na trhu.
Absencia skutočnej konkurenčnej výhody
Marketingový plán sa používa na "predávanie" konkurenčných výhod spoločnosti zákazníkom, ale tento plán je účinný iba vtedy, ak spoločnosť dokáže skutočne preukázať, že ponúka niečo iné a lepšie. Napríklad v meste s 20 pizzériami je vypracovanie marketingového plánu pre 21. otvorenú reštauráciu skľučujúcou výzvou. Najmä poskytovatelia služieb majú ťažkosti vyjadrovať sa, prečo sú odlišné. Zákazníci môžu túto službu zobraziť takmer ako komoditu, takže hľadajú najlacnejšieho alebo najpohodlnejšieho poskytovateľa. Nápravou je použitie odporúčaní od existujúcich zákazníkov vo vašej marketingovej správe. Potlačenie spokojnosti zákazníkov môže pomôcť rozlíšiť poskytovateľa služieb.
