Uvoľnenie obchodných bariér v mnohých krajinách, ktoré boli predtým mimo medzinárodných obchodov, vytvorilo obrovské príležitosti pre rast malých a stredných podnikov v nespočetných kategóriách produktov a služieb.Podľa poradenskej firmy založenej v Zürichu KOF Institute podiel populácie planéty, ktorá tvorí medzinárodný trh, bol v prvej dekáde tisícročia na úrovni 95%, čo bolo o 15-20% skôr o 30 rokov skôr.
Napriek príležitostiam sa mnohí prevádzkovatelia malých a stredných podnikov zmätkujú o jedinečnej terminológii, ktorá sa používa na popísanie rôznych obchodných stratégií používaných v medzinárodnom obchode. Napríklad, niektorí ľudia môžu interpretovať nadnárodné ako synonymum podobných výrazov používaných na opis globálnych spoločností. V skutočnosti nadnárodná spoločnosť opisuje jednu zo štyroch obchodných stratégií, ktoré používajú spoločnosti na globálnych trhoch. Nadnárodná je hybridná stratégia, ktorá zahŕňa prvok ďalších troch, ale je veľmi odlišná od medzinárodnej stratégie.
Medzinárodné obchodné stratégie
Štyri základné obchodné stratégie, ktoré spoločnosti používajú na riešenie vyššie uvedených problémov, sú:
- Medzinárodná obchodná stratégia
- Nadnárodná obchodná stratégia
- Globálna obchodná stratégia
- Nadnárodná obchodná stratégia
Medzinárodný obchod
Ide v podstate o dovozcov a vývozcov. Medzinárodné podniky neposkytujú priame investície v hostiteľských krajinách, v ktorých pôsobia. Medzinárodné podniky môžu na miestne trhy prispôsobiť výrobky alebo služby na miestnych trhoch, ale prispôsobenie nie je vo všeobecnosti prioritou. Všetky finančné, prevádzkové a manažérske rozhodnutia sú centrálne umiestnené v ústredí spoločnosti. Typickým príkladom medzinárodného obchodného modelu je malý výrobca, ktorý exportuje do susedných krajín.
Mnohonárodné podnikanie
Často nazývaná multidomestická stratégia, nadnárodné podniky priame investície do hostiteľských krajín, v ktorých pôsobia. Podobne je rozhodovací orgán delegovaný na obchodné jednotky hostiteľskej krajiny. Každá obchodná jednotka prispôsobuje produkty alebo služby podľa miestnych preferencií.
Globálne podnikanie
Spoločnosti, ktoré používajú globálnu obchodnú stratégiu, fungujú tak, ako keby celá zemegule bola jedným obrovským domácim trhom. Globálne spoločnosti majú silnú centralizovanú riadiacu kontrolu a štandardizované, jednotné výrobky alebo služby vo všetkých krajinách, kde pôsobia. Podobne ako nadnárodné podniky, globálne podniky prijímajú priame investície v hostiteľských krajinách, ak je to vhodné. Manažment však robí všetky investičné rozhodnutia, ktoré sú hlavne na dosiahnutie úspor z rozsahu, ako na rozdiel od reagovania na miestne preferencie.
Nadnárodné podnikanie
Nadnárodná stratégia využíva centrálnu kontrolnú štruktúru podobnú medzinárodným a globálnym obchodným modelom. Nadnárodná stratégia sa však líši od medzinárodnej stratégie, hlavne preto, lebo "kontrola" spočíva skôr v koordinácii činností miestnych prevádzkových jednotiek na dosiahnutie integrovaných a vzájomne závislých synergií medzi prevádzkovými jednotkami.
Každá operačná jednotka sa špecializuje na to, čo najlepšie robí, aby prispievala vlastnou organizáciou. Napríklad môže byť výrobná jednotka v Číne. Iná operačná jednotka v Indii môže byť zodpovedná za technickú podporu.
Jednou zastrešujúcou témou nadnárodných spoločností je prispôsobivosť miestnym trhom. Ako taký majú tendenciu byť celkom agresívni, pokiaľ ide o flexibilitu a schopnosť reagovať na podmienky na miestnom trhu. Vytvárajú štandardizované produkty a služby, ktoré sa dajú ľahko prispôsobiť miestnym trhom. Niektoré nadnárodné spoločnosti to urobili ďalší krok s masovo prispôsobenými produktmi vyrobenými v mini-továrňach strategicky rozptýlenými po celom svete.
