Predstavte si rozbočovač kolesa, z ktorého pochádzajú všetky lúče. V obchode s nehnuteľnosťami, ktoré poznáte, slúži ako centrum.Každý hovoril o rozbočovači je odporúčanie od niekoho, kto vás pozná a verí ako profesionál v oblasti nehnuteľností. Vytvorením podnikania pre sprostredkovanie nehnuteľností môžete zabezpečiť dlhé roky príjemných pracovných vzťahov s ľuďmi, ktorí rešpektujú kvalitu poskytovaných služieb.
Napíšte zoznam všetkých, ktorých poznáte, od vašich blížnych susedov až po obchodníka s potravinami. Uprednostnite zoznam podľa toho, ako dobre poznáte každého človeka, od blízkych priateľov a rodinných príslušníkov až po známych. Umiestnite týchto ľudí do databázy, ako je tabuľkový procesor programu Excel alebo softvér na správu kontaktov. Pošlite každú osobu na vašom zozname list, ktorý vysvetľuje váš účel začatia podnikania pre sprostredkovanie nehnuteľností. V dopise požiadajte o postúpenie. Vo svojich seminároch o kritických bodoch je slávna linka Briana Buffiniho "Oh, mimochodom, poznáte niekoho, kto má záujem o kúpu alebo predaj nehnuteľností?"
Zúčastnite sa obchodných seminárov a spoločenských aktivít vyzbrojených vizitkami. Buďte pozorný poslucháč. Keď niekto, koho stretnete, prejaví záujem o to, čo robíte, odovzdajte kartu a povedzte: "Pracujem len na základe postúpenia." Vysvetlite, že obchodovanie s nehnuteľnosťami prináša prospech klientovi tým, že vám umožňuje slobodne sa sústrediť na potreby klienta skôr než trávenie nespočetných hodín vyhľadávania na podnikanie.
Udržujte mesačný kontakt s vašou sférou vplyvu. Urobte to tak osobné, ako môžete. Napríklad volajte predchádzajúcich klientov na ich narodeniny. Posielať výročné karty priateľom, ktorých poznáte. Ponúknite tipy pre domácnosti majiteľom domov, ktorých poznáte v mesačnom bulletine. Pošlite pohľadnice s domami, ktoré ste práve vymenovali alebo predávali v štvrtiach, kde žije vaša sféra vplyvu. Vždy zapíšte pripomienku týkajúcu sa vášho sprostredkovania nehnuteľností. Niekedy je jednoduché, "milujem odporúčania od vás", funguje.
Odmeňte ľudí, ktorí vás odkážu. Pošlite telefonický hovor, aby ste vedeli, že si vážite svoju pozornosť. Postupujte s ďakovnou kartou a darčekovým certifikátom na kávu alebo vstupenky do kina. Udržiavajte ľudí, ktorí vás odkážu, aby ste vedeli o tom, čo poskytujete. Napríklad, keď predávate daného klienta domov, urobte fotografiu kupujúceho a pošlite ho ďalšou poďakovanou poznámkou osobe, ktorá vás odkázala.
Jedenkrát ročne hostiteľské party ocenenia. Pozvite všetkých, ktorí vám poslali odporúčanie počas roka. Zahrňte minulých klientov, blízkych priateľov a rodinu a ktokoľvek vo vašej sfére s vplyvom. Poskytnite veľa potravín a nápojov. Ponúknite ceny za dvere alebo tombola. Zamerajte sa na svojich klientov a na to, čo pre vás znamenajú. Povedzte im jemne, že váš úspech závisí priamo od ich odporúčaní.
Výstraha
Neplatíte províziu ľuďom, ktorí vás odkážu. Podľa zákona môžu získať provízie len odborníci v oblasti nehnuteľností s licenciou.
