V tomto svete nie je nič isté. Pri písaní obchodných návrhov môžu vaši partneri prehliadať a úmyselne alebo neúmyselne spomenúť niektoré z rizík prítomných v navrhovanej dohode. Vaša organizácia môže navyše čeliť rizikám, o ktorých autoria návrhu nevedia. Z tohto dôvodu je dôležitá dôležitá analýza rizika návrhu. Neexistuje žiadna forma, na ktorú by ste mohli napísať vašu analýzu. Napriek tomu existujú niektoré pokyny, ktoré treba mať na pamäti pri navrhovaní jedného.
Prečítajte si a pochopte predmet návrhu. Ak je to potrebné, vytvorte si poznámky a predstavte si návrh vytvorením grafu.
Identifikujte časti navrhovanej dohody, kde sa veci môžu pokaziť. Zvážte, aké dôsledky môže vaša organizácia čeliť, ak protistrana v obchode alebo iní agenti konali inak než ich inzerované úmysly. Jednoducho povedané, analyzujte riziko, že vaši partneri podvádzajú vás. Vykonajte odporúčania, ktoré by minimalizovali tieto riziká - napríklad záväznú zmluvu.
Identifikujte faktory, od ktorých závisí úspech dohody. Takéto faktory môžu zahŕňať zdravie hospodárstva, dostupnosť úveru, spotrebiteľský dopyt, úroveň konkurencie vo vašom sektore a prerušenia podnikania, ktoré môžu vyplynúť zo zavedenia nových technológií.
Analyzujte rôzne scenáre a zmeny faktorov, ktoré ovplyvňujú dohodu, ktorú prinášajú tieto scenáre. Zvážte napríklad, čo by sa mohlo stať s touto dohodou, ak ekonomika prestane rásť alebo sa rozpadne do recesie.
Zoznámte sa so všetkými rizikami, ktoré ste identifikovali v krokoch 2, 3 a 4. Vykonajte závery, či vaša organizácia by mala súhlasiť s návrhom, prípadne zmeniť podmienky dohody alebo ju úplne zamietnuť na základe vášho hodnotenia rizík.
