Spoločnosť Snuggie začala v roku 2008 ako deka s rukávmi a predávala prostredníctvom televíznych reklám s priamou odozvou s nadčasovým ihriskom, ktoré divákov zaskočilo buď ako komické alebo smiešne. Produkty Allstar sa zasmiali až do banky, keď sa Snuggie stala vírusovým a trvajúcim hitom, ktorý predal milióny. Aby sa stalo ďalšou veľkou vecou, nový produkt potrebuje inteligentný a odôvodnený základ, ktorý mu môže pomôcť pri budovaní dopytu po jeho vnútorných výhodách a výhodách.
Splniť skutočnú potrebu
Či váš produkt pochádza z interných nápadov medzi zamestnancami existujúcej spoločnosti alebo odráža externé požiadavky spotrebiteľského trhu, musí vyriešiť problém, ktorý sa dá ľahko artikulovať spôsobom, ktorý má zmysel pre osobu, ktorá skutočne čelí tomuto problému. Namiesto presadzovania marketingového prístupu na podporu potrieb, ktoré v skutočnosti neexistujú, úspešní podnikatelia a firmy identifikujú a vytvárajú produkty, ktoré ľudia potrebujú. Spýtajte sa zástupcov spotrebiteľov, ak by kupovali to, čo predávate, a upresnite svoj výrobok, až kým nedosiahne neplatnosť v spektre ponúk.
Pochopte súťaž
Nemôžete čeliť konkurencii, pokiaľ nerozumiete, ako môže váš produkt prekonať. Na tento účel vytvorte jedinečnú predajnú ponuku, ktorá zapĺňa to, čo nastaví váš produkt na rozdiel od skutočnej alebo vnímanej konkurencie. Overte svoju cenu na trhu: Pokúšate sa signál "lacné" alebo "dobré"? Zmerajte svoje nároky na funkciu v porovnaní s preukázanými dôvodmi, že by váš produkt mal apelovať na svoje hlavné zložky. Rozhodnite sa, ako vyjadriť svoje výhody spôsobom, ktorý rezonuje s ľuďmi, ktorí by potrebovali to, čo predávate.
Navrhnite cielenú kampaň
Zostavte svoj marketingový a reklamný prístup tak, aby obsahoval to, čo viete o vašom produkte a jeho trhu, s týmito správami priamo na ľudí, ktorí tvoria vaše ciele. Ak chcete vytvoriť plán, ktorý stelesňuje najlepší prístup, nezaobchádzajte s marketingovou kampaňou ako nápad alebo odložte jej vývoj až do poslednej minúty, keď dosiahnete hranicu spustenia produktu. Zamyslite sa nad marketingovým úsilím ako súčasťou procesu vývoja produktu a začnite ho skôr. Okrem pripravenosti, ktorú ponúka tento prístup, pomáha vám tiež usmerňovať aspekty vašej fázy vývoja tak, aby zodpovedali tomu, čo bude trh podporovať.
Otestujte svoj marketingový prístup
Či už používate malé fokusové skupiny na zhromažďovanie informácií o vašom produkte a plánovaných marketingových správach alebo na zavedenie rozsiahleho testu, overte svoj prístup a uistite sa, že sa spája s vašimi spotrebiteľskými vyhliadkami. Možno zistíte, že to, čo ste naplánovali povedať, neznie pravdivé alebo že spôsob, akým ste navrhli svoje správy, vedie k nesprávnej interpretácii, ktorá vytvára zmätok a znižuje jej vplyv. Akonáhle ste presvedčení, že váš marketing vysiela správne signály správnym ľuďom prostredníctvom mediálnych kanálov s osvedčenými schopnosťami osloviť ich, ste na ceste k tomu, aby ste váš nový produkt úspešne debutovali.
