Aké sú štyri alternatívy firemnej stratégie?

Podniková stratégia je plán, ktorý lídri vytvárajú na definovanie a štruktúru spôsobu, akým bude spoločnosť rásť. Firemné stratégie sa líšia. Čo funguje pre jednu spoločnosť, nemusí pracovať pre inú spoločnosť. V závislosti od toho, koho sa pýtate, získate veľa názorov na stratégie, ktoré vedúci kandidáti pracujú pre nich. Michael Porter, profesor Harvard, vyvinul tri možnosti vrátane Vedenie nákladov, odlíšenie a ohnisko, Jack Welch, bývalý generálny riaditeľ spoločnosti General Electric, vytvoril koncept Boundaryless, stratégiu, ktorú lídri firiem modelovali s úspechom.

Vedenie nákladov

Vedenie nákladov obmedzuje rozsah stratégie na zníženie prevádzkových nákladov lepšie ako úsilie konkurentov. Ak spoločnosť môže znížiť svoje prevádzkové náklady, zvyčajne zvyšuje ziskové rozpätie, pretože vynakladá menej peňazí na zarobenie peňazí. Ceny predaných výrobkov sú vo všeobecnosti konkurencieschopné na trhu. Inými slovami, spoločnosť nemá banku na jednom supermarkete, ktorý by mohol hrať v miliónoch dolárov. Spoločnosť zostáva stabilná. V niektorých prípadoch sa spoločnosť, ktorá používa vedúce náklady, rozhodla znížiť ceny a zvýšiť výnosy prostredníctvom väčšieho predaja. môžu však urobiť iba vtedy, ak majú pocit istoty, že znížili prevádzkové náklady na to, aby mohli ešte profitovať. Costco a Walmart uplatňujú nízkonákladovú stratégiu s veľkým úspechom. Spoločnosti, ktoré úspešne využívajú túto stratégiu, majú zvyčajne nasledujúce atribúty:

Prístup k kapitálu na investovanie do technológií na zníženie nákladov predaného tovaru.
Vysoko efektívne logistické oddelenie.
Nižšie náklady na začiatok, ako napríklad nízke náklady na výrobu materiálov.

odlíšenie

Diferenciácia sa zameriava na spoločnosť ponúkajúcu odlišné alebo rozlišujúce produkty, ktoré zákazníci nemôžu nájsť pri nakupovaní konkurentov. Pri používaní tejto stratégie musí spoločnosť zostať v pohybe, čo znamená, že musí zostať pripravená prispôsobiť sa zmenám, ktoré môže potrebovať, aby zostala rozlišujúca. Napríklad vaša spoločnosť nejako vytvorí sódu, ktorá nikdy neztratí karbonizáciu, bez ohľadu na to, ako dlho zostáva zostať otvorená. Predaj stúpa. Potom váš konkurent zavádza rovnaký typ produktu, ktorý zákazníci hovoria lepšie tiež. Musíte sa rýchlo prispôsobiť a ponúknuť nový výrobok, aby zostal iný. Napríklad Apple používa stratégiu diferenciácie. Spoločnosti, ktoré majú úspech v tejto stratégii, majú nasledujúce atribúty:

Dobrá inovácia.
Schopnosť vyrábať výrobky vysokej kvality.
Výborný marketingový tím.

ohnisko

Stratégia zaostrenia začína výberom trhu, ktorý slúži. Táto výklenka je len časť širšieho trhu, ale Vaša spoločnosť dúfa, že tým, že sa zameraním na menší segment, môžete koncentrovať marketingové úsilie efektívnejšie. Okrem toho môžete lepšie porozumieť trhu, pretože vaša spoločnosť sa zameriava na potreby menšej skupiny. Akonáhle sa rozhodnete pre svoje miesto, vrátite sa buď do stratégie riadenia nákladov, alebo diferenciácie, a preto sa zamerajte na nákladovú orientáciu alebo diferenciáciu. Ak chcete, aby stratégia Focus bola efektívna, musíte vytvoriť niečo špeciálne vo vašej stratégii, ktorá slúži tomuto trhu. Nemôžete sa jednoducho sústrediť na menší trh -musíte vyťažiť potrebu skupiny, Napríklad, ak máte k dispozícii miniaplikáciu na predaj, ktorá čistí všetky typy domov, môžete sa rozhodnúť zacielenie na konkrétnu domácnosť, a to buď dvojročný, alebo jediný rodič, dvojitý príjem alebo jeden príjem. V článku Forbes Prečo Niche marketing záležitosti, autor Lois Geller uvádza dôležitý marketing nika pri rozširovaní svojho podnikania. Zmieňuje oslovenie skupín, ktoré vám pomôžu zaradiť vaše podnikanie do svojich zdrojov a na druhej strane budovať svoje miesto.

Boundaryless

Boundaryless je termín, ktorý označuje koncepciu práce v obchode bez steny a bez hraníc; miesto, kde všetci zamestnanci môžu prísť s nápadmi a spolupracovať s ľuďmi v iných oddeleniach, ako keby spoločnosť bola jedným z veľkých oddelení. Spolupráca je veľmi dôrazná. Bezhraničná organizácia vytvára kultúru tímovej práce. Táto stratégia, na rozdiel od predchádzajúcich troch, sa zameriava na ľudí v organizácii viac ako na systémy organizácie. Zamestnanci sú zoskupení podľa kompetencií a navzájom si pomáhajú dosiahnuť úspech. Virtuálne stretnutia sú bežné prostredníctvom telekomunikácií, takže spoločnosť môže osloviť širšie publikum zamestnancov. Spoločnosti, ktoré uspeli v bezhraničnej organizácii, majú tieto atribúty:

Zamestnanci, ktorí sú tímovými hráčmi.
Silná a efektívna komunikačná štruktúra.

Výber stratégie

Stratégia, ktorú vyberiete, vám pomôže dosiahnuť konkurenčnú výhodu. Vedúci často odporúčajú robiť SWOT analýzu pred výberom vašej stratégie. Analýza SWOT vám pomôže určiť vaše silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby. Akonáhle to urobíte, budete vedieť, akú pozíciu ste, aby ste využili stratégiu. Napríklad, ak vašou najväčšou silou je vaša schopnosť vytvárať osobitné produkty, stratégia diferenciácie môže byť pre vás to pravé.