Mnoho spoločností má jeden zastrešujúci cieľ: zarobiť zisk a vytvoriť výnos pre akcionárov. Na dosiahnutie svojich cieľov môžu podniky vlastniť viaceré obchodné jednotky v rôznych odvetviach. Stratégia na úrovni podnikania sa používa na získanie zákazníckej základne a predávanie produktu so ziskom. Stratégia na úrovni podnikov sa na druhej strane používa pri rozhodovaní o tom, aké obchodné jednotky sa majú predávať a kúpiť, a ako integrovať operácie a nájsť synergie medzi nimi.
Stratégia na úrovni podnikov
Stratégia na úrovni podnikania sa zameriava na to, ako dosiahnuť a uspokojiť zákazníkov, ponúknuť tovary a služby, ktoré zodpovedajú ich potrebám, a zvýšiť prevádzkové zisky. Na tento účel sa stratégia na báze podnikania zameriava na to, aby sa postavila proti konkurentom a aby zostala aktuálna v oblasti trendov na trhu a technologických zmien.
Ekonom Michael Porter predpokladá, že existujú dva hlavné typy obchodnej stratégie: vedenie nákladov a diferenciácia. Podnik môže tiež integrovať tieto dve stratégie.
Vedenie nákladov a diferenciácia
Vedenie nákladov je taktika, ako získať zákazníkov prostredníctvom agresívnych cien a dosahovať zisk prostredníctvom vysokej efektívnosti. Napríklad automobilka vyrábajúca spoločnosť ako Kia, ktorá oceňuje svoje vozidlá na spodnom konci cenového spektra, používa stratégiu riadenia nákladov.
Spoločnosť, ktorá rozlišuje, pridáva jedinečné funkcie alebo služby, ktoré majú vyššiu predajnú cenu. Automobilová spoločnosť ako Tesla, ktorá ponúka prémiové elektrické vozidlá, používa diferenciáciu na vytvorenie konkurenčnej výhody na trhu. Hoci vedúce náklady a diferenciácia sa môžu javiť ako opačné konce spektra, mnohé podniky používajú aspekty oboch stratégií. Napríklad Toyota ponúka hybridné elektrické vozidlo, ktoré ponúka unikátne vlastnosti, ale zachováva mierny cenový bod.
Stratégia na úrovni podnikov
V porovnaní s obchodnou stratégiou podniková stratégia skúma úspech z vyššej úrovne. Firemná stratégia je zameraná na získanie kombinácie obchodných jednotiek, ktoré umožnia spoločnosti uspieť ako celok.
Zlepšiť efektívnosť
Firemná stratégia sa snaží vytvoriť súbor obchodných jednotiek viac ako súhrn ich častí. Môže to dosiahnuť rozvojom vzťahov medzi obchodnými jednotkami, čo im umožňuje zdieľať zdroje a vyhnúť sa duplicite úsilia. Spoločnosť sa tiež môže rozhodnúť prevziať jedného z dodávateľov, čím sa zabezpečí, že bude mať väčšiu kontrolu nad dostupnosťou a cenou dodávok. Toto sa označuje ako vertikálna integrácia.
Portfólio spoločnosti
Dôležitým aspektom firemnej stratégie je rozmanitosť podnikového portfólia podnikov. Napríklad, ak spoločnosť poskytujúca finančné služby vlastní iba podniky, ktoré sa zameriavajú na prípravu daní, celá spoločnosť by mohla prejsť, ak sa zmenia daňové zákony. Nákupom spoločností v mierne odlišných odvetviach, ako je finančné účtovníctvo a osobné finančné služby, môže znížiť riziko straty. Môže takisto chrániť spoločnosť pred rizikom likvidity nákupom spoločností s bezplatnými peňažnými tokmi. Napríklad daňová spoločnosť pripravuje väčšinu svojich príjmov v daňovej sezóne, takže podnik, ktorý získava výnosy počas celého roka, môže poskytnúť podporu počas pomalých období.
