Analýza trhu zahŕňa primárne a sekundárne výskumné metódy, ktoré odhaľujú, v ktorých spoločnosti a jej produktoch stojí voči svojej konkurencii. Časť Analýza trhu obchodného plánu firmy zahŕňa veľkosť trhu, mieru rastu, ziskovosť, štruktúru nákladov a distribučné kanály.
Identita spoločnosti a postavenie na trhu
Analýza trhu obsahuje zhrnutie identity spoločnosti - vrátane jej poslania a cieľov - a jej súčasnej pozície na trhu. Analýza silných, slabých stránok, príležitostí a hrozieb firmy (nazvaná SWOT analýza) odhaľuje, ako je firma vnímaná interne a externe. Jeho cieľom je zdôrazniť výhody a nevýhody, ktoré má firma.Sekcie príležitostí a hrozieb skúmajú priame a nepriame produkty konkurentov, marketingové aktivity a umiestňovanie značiek.
Cieľový trh
Analýza trhu rozdeľuje potenciálnu spotrebiteľskú základňu na segmenty. Identifikuje cieľový trh podľa demografických a psychografických údajov. Demografické údaje sú spoločné atribúty, ktoré skupina potenciálnych spotrebiteľov v cieľových trhových podieloch. Tieto atribúty môžu zahŕňať úroveň príjmu, formálnu úroveň vzdelania, geografickú polohu a rodinný stav. Psychografia sú spoločné životné štýly a seba koncepčné preferencie, ako je udržanie vysokej úrovne telesnej zdatnosti, cestovanie do cudzích krajín alebo potreba dosiahnuť vysoký socio-ekonomický stav.
Umiestnenie a stratégia produktu
Bez ohľadu na to, či spoločnosť opätovne spúšťa, rebranduje alebo zavádza výrobok, analýza trhu zahŕňa prešetrenie toho, ako cieľový trh vníma tento produkt. Analýza rozpoznáva vlastnosti a výhody produktu a spája ich s potenciálnou potrebou, ktorá existuje v mysli cieľového spotrebiteľa. Spoločnosti analyzujú potenciálny dizajn balíkov, stratégie distribúcie, reklamu a umiestňovanie médií, slogany, atribúty produktov, cenové a spotrebiteľské nákupné modely. Spoločnosti môžu vykonávať prieskumy a skupiny záujmových skupín, aby zistili potenciálny záujem o produkt a odhalili preferencie spotrebiteľov.
výhody
Hlavnou výhodou analýzy trhu je to, že pomáha firme uchrániť sa pred potenciálnymi stratami. Ak firma naslepo predstaví výrobok na trhu bez toho, aby vedel, kto by ho mohol kúpiť alebo prečo, potom výrobok pravdepodobne nebude mať úspech. Analýza trhu odhaľuje spoločnosti, čo musí zmeniť, aby uspokojila potreby trhu s vyššou ziskovosťou. Identifikuje, ako firma môže osloviť svojich potenciálnych spotrebiteľov a apelovať na ich potreby. Analýza trhu tiež pomáha firmám určiť, kedy prestať s výrobkami.
