V marketingu, priama reklama alebo priamy marketing je metóda, ktorú mnohé firmy používajú na oslovenie zákazníkov. Mnoho typov reklám jednoducho odosiela značky, logá alebo správy do sveta, kde ich môže vidieť každý, čo môže mať rozptýlený efekt. Priamy marketing odošle materiály konkrétnym zákazníkom, zvyčajne so špeciálnymi zľavami alebo zahrnutými obchodmi. To umožňuje, aby firma posielala materiály iba do určitého segmentu trhového mixu, čo robí priame možnosti ideálne pre cielený marketing, čo predstavuje výhody aj problémy, ktoré musia obchodníci očakávať.
prispôsobenie
Pri použití priamych materiálov na dosiahnutie cieľového trhu je možné veľké množstvo úprav. Podnikanie sa nemusí držať všeobecnej ponuky alebo ponuky. Namiesto toho môžu podniky používať databázy svojich zákazníkov na ich rozdelenie na základe správania v minulosti a prispôsobenie ponúkaných položiek svojim očividným preferenciám. Mnohé priame marketingové materiály môžu byť vytvorené pre niekoľko zákazníckych segmentov, ak chce podnik rozšíriť svoje prispôsobenie.
Potenciálne úspory nákladov
Priama zásielka na cieľové trhy má potenciál ušetriť na marketingových nákladoch. Ak podnik chce iba zacieliť na určitý segment, nemusí minúť prostriedky na odosielanie materiálov všetkým dostupným spotrebiteľom. Podobne mnohé firmy môžu používať e-mailové kampane a kampane s textovými správami na to, aby mohli využívať priamy marketing spôsobom, ktorý je prínosný pre dopravu, čím sa znižujú náklady spojené s dodávkou. To je vyvážené nákladmi na tvorbu samotných materiálov.
Neúmyselné efekty
Jednou nevýhodou priamych cieľových trhov sú ich osobné reakcie na marketingovú kampaň. Vždy existuje šanca, že podnik bude skôr uraziť, než prilákať zákazníkov. Mnoho zákazníkov nechce dostávať letáky, e-maily alebo textové správy o obchodoch. Dokonca aj vtedy, keď firmy dostanú povolenie na vloženie zákazníkov do zoznamu adries, zákazníci nemusia chcieť alebo venovať pozornosť opakovaným materiálom, vymazávať ich alebo ich vyhadzovať do koša bez toho, aby sa pozreli.
Lead Times
Lead čas pre materiály s priamym marketingom môže byť dlhší ako iné všeobecnejšie formy reklamy. To znamená, že podnikanie môže trvať dlho, kým napíše marketingový obsah, vytvorí súvisiace obrázky, zabezpečí zľavy, ktoré poskytnú priame správy, a vytlačí alebo pošle správy cieľovému publiku. Ak je čas dôležitým faktorom pri podpore predaja, priamy cieľový marketing môže byť problematický.
