Spoločnosti môžu používať oba obchodné predajne a značkové maloobchodné predajne na zobrazovanie a predaj svojich produktov. Rozdiel medzi týmito dvomi sa znižuje na rôzne trhy, ktoré každý z nich priťahuje. Rozhodnutia o obchodných a predajných stratégiách sú založené na očakávaniach zákazníkov pre tých, ktorí vstupujú do každého obchodu.
Firemné obchody
Ako naznačuje jeho názov, maloobchodný podnik predáva výhradne svoje vlastné značkové výrobky, a nie - ako obchodný dom - ponúka výber tovaru z niekoľkých rôznych značiek. Elektronický obchod, napríklad, by predával iba televízory a hudobné prehrávače tejto spoločnosti. Obchod s odevmi by predával vlastné tričká - nie zbierku bestsellerov pre iné značky.
Výstupy faktorov
Zásobník na továrne tiež výhradne predáva výrobky od jednej spoločnosti a jej predajcov - nie však nevyhnutne tie isté výrobky, aké sú dostupné v iných maloobchodných predajniach. Historicky predajné predajne predávali prebytok alebo chybné tovaru so zľavou, zbaviť sa inak nepredajných predmetov. To sa však v priebehu času mení. Namiesto toho firmy robia výrobky striktne navrhnuté na predajné miesta.
Motivácie nákupcu
Z pohľadu spoločnosti je veľkým rozdielom medzi obchodom s predajňami a firemným obchodom kupujúci, ktorých priťahujú. Obchodný dom môže slúžiť zákazníkom, ktorí jednoducho prehliadajú bez úmyslu uskutočniť nákup alebo hľadajú testovanie tovaru pred dokončením nákupu on-line. Úložisko je preto navrhnuté tak, aby zobrazovalo produkty, s displejom a osvetlením, aby všetko vyzeralo čo najlepšie. Zamestnanci v oblasti predaja sa zameriavajú na zodpovedanie otázok, vyhľadávanie produktov a presviedčanie zákazníka k nákupu. Pretože obchody so zásuvkami sú zvyčajne zhromaždené spoločne, často míle od centra mesta, majú tendenciu byť viac miesta určenia. Zákazníci tam čakajú nákup, takže úloha sa stáva skladovaním výrobkov, ktoré vyhovujú ich potrebám a očakávaniam.
Cenové body
Podnikový obchod pravdepodobne predá najlepší tovar, ktorý podnik ponúka, ale ponúka rôzne cenové body. Zákazníci vstupujú do obchodu s odevami, ktorý možno motivuje afinitou k značke alebo hľadaním malých čiernych šiat, s cenou možno sekundárnou úvahou. Na rozdiel od toho, pretože zákazníci vstúpia do obchodov s predajňami, aby získali dobré obchody, bude pravdepodobné, že tovar bude ocenený tak, aby ponúkol vnímanie hodnoty. Najkvalitnejšie tovar za bežné ceny je nepravdepodobné, že by mohol apelovať na zákazníkov, ktorí očakávajú skvelé ponuky.
Rôzne Podľa návrhu
Rozdiel medzi obchodnými spoločnosťami a predajnými predajňami stále viac rozširuje, že skladajú rôzne tovary podľa dizajnu. Ak chcete dať zákazníkom v obchodoch s predajňami cenové body, ktoré chcú, spoločnosti môžu ponúknuť výrobky s lacnejšími tkaninami alebo menej náročné detaily. Namiesto toho, že tričko s vadou šitím, môže napríklad obchod s vývodmi mať bavlnené tričká pripomínajúce vyššiu košu vlny predávanú v obchodnom obchode.
