Konferencia o používaní automobilov na riadení automobilov v roku 2013 uviedla, že cena dvoch a pol a päťročných starých ojazdených automobilov vzrástla v predchádzajúcich štyroch rokoch o viac ako 20%, čím sa stáva atraktívna kategória výrobkov pre predajcov áut, Na úspech musia dealeri udržiavať konkurenčné ceny a udržiavať dostatok zásob, aby uspokojili dopyt spotrebiteľov.
Vytváranie a obnovovanie zásob
Jedným zo spôsobov, ako zvýšiť predaj ojazdených áut, je zabezpečiť, aby ste dostali dostatok zásob použitých áut na splnenie dopytu. Ponúkanie nových kupcov automobilov za dobrú obchodnú cenu ich starého vozidla môže pomôcť predajcom stavať použité vozidlá. Avšak Automotive News tiež odporúča udržiavať ojazdené vozidlá čerstvé na udržanie záujmu zákazníkov. Odoslanie nepredaných použitých automobilov do aukcie po 60 dňoch pomáha udržať zásoby čerstvé a znižuje náklady na zásoby. Predajcovia s viacerými predajnými miestami si môžu vymeniť zásoby, aby udržiavali zásoby použitých vozidiel v predajni čerstvé.
Uchovávajte cenovo dostupné ceny
Hoci hlavné ceny ojazdených automobilov sú nižšie ako ekvivalentné nové autá, predajcovia a výrobcovia môžu ponúkať platobné plány, ktoré predstavujú nízku mesačnú výdavky spotrebiteľovi. Na zvýšenie predaja ojazdených automobilov musia dealeri zabezpečiť, aby ceny boli cenovo dostupné a predstavovali hodnotu za peniaze. Ponúka zákazníkom ojazdených automobilov minimálnu obchodnú hodnotu, ktorá môže priniesť ceny cenovo dostupnejšie.
Ponúknite kvalitné použité vozidlá
Spotrebitelia chcú pokoj pri kúpe ojazdeného auta. Ponúkanie komplexných kontrol a rozšírených záruk môže pomôcť vybudovať dôveru zákazníkov. Výrobcovia ako Ford ponúkajú schválené ojazdené autá prostredníctvom programu Ford Direct, ktorý napríklad poskytuje spotrebiteľom rovnakú úroveň služieb a podpory ako kupujúci nových automobilov. Nezávislí distribútori sa musia snažiť ponúknuť rovnakú úroveň dôvery vo svojich ojazdených automobiloch.
Propagujte ojazdené autá
Udržanie informovanosti zákazníkov a vyhliadok o použitých automobiloch môže pomôcť zvýšiť predaj. Napríklad posielanie e-mailov alebo textových správ o nových akciách, ktoré zodpovedajú preferenciám jednotlivých zákazníkov, môže povzbudiť ich, aby navštívili obchodné zastúpenie alebo predložili ponuku. Špeciálna ponuka ojazdených automobilov, napríklad cenovo výhodný víkend, pomáha aj pri budovaní obchodného zastúpenia. Obchodné webové stránky by mali obsahovať podrobné informácie a fotografie ojazdených vozidiel na sklade. Prieskum v roku 2013, ktorý uskutočnil online predajca automobilov Edmunds.com, zistil, že návštevníci webových stránok mali najväčší záujem o cenové informácie, fotografie a recenzie.
Vybudujte záväzok k predaju ojazdených automobilov
Obchodné zastúpenia, ktoré sa tradične zameriavajú na predaj nových automobilov, môžu stavať na ziskovom obchode s ojazdenými automobilmi tým, že sa zamerajú na správnu cenu za správnu cenu, informuje AM Online. Úspech však vyžaduje silné riadenie, záväzok k trhu s ojazdenými automobilmi a balík odmien, ktorý odmeňuje predajný tím pri zvyšovaní predaja ojazdených automobilov.
