Vaša reklamná kampaň môže povedať spotrebiteľom, aké sú to báječné alebo ako zlé je konkurencia. Pozitívne reklamy zaujímajú optimistický tón: povzbudzujú jednotlivca, aby kúpil produkt alebo službu a zdôraznil veci, ktoré sa zlepšia. Vylučujúce reklamy varujú pred dôsledkami pre jednotlivcov, ak nekupujú to, čo predávate. Obaja majú svoje použitie a ich nevýhody.
Pozitívne reklamy
Jeden manažér reklamy povedal "New York Times", že optimistická reklama vyzýva k americkej viere veci sa zlepší. Reklamy, ktoré vykazujú pozitívne výsledky, ak spotrebitelia vyskúšajú nový výrobok, prejdú na vašu spoločnosť alebo sa pripoja k armáde, hrajú na tom optimizmus. Ak chcete vybudovať povesť vašej spoločnosti alebo jej produktu, pozitívne reklamy ponúkajú spotrebiteľom dôvody, aby vám mohli dôverovať a vyskúšať to, čo máte k dispozícii.
Vylučujúce reklamy
Negatívne reklamy fungujú tým, že upozorňujú na hrozné dôsledky, ak spotrebitelia nemenia svoje správanie - veľa reklamy proti fajčeniu používa tento prístup - alebo ukazuje, ako je nižšia vaša konkurencia. Negatívne reklamy často obsahujú pozitívne prvky: reklamy Mac od začiatku 21. storočia poukázali na nedostatky v systéme Windows, aby pozitívne ukázali silné stránky značky Mac. Ak zvýrazníte oblasti, v ktorých ste porazili svoju konkurenciu, môžu negatívne reklamy zvýšiť váš predaj.
city
Spôsob, akým ľudia cítia, čo sa týka reklamy, zohráva dôležitú úlohu v tom, či reklama prináša požadované výsledky. Napriek tomu, že spotrebitelia dávajú prednosť pozitívnym reklamám, "New York Times" môžu reagovať negatívne počas ťažkých ekonomických časov, ak je reklama príliš optimistická alebo dáva divoko nadsadené sľuby. Negatívne reklamy môžu nechať kyslou chuťou v ústach spotrebiteľov, ak sa zdajú príliš nerozumné; ten negatívny pocit sa môže tlmiť na vašu spoločnosť, rovnako ako súpera, na ktorú ste sa zamerali.
dôležité informácie
Ak prijmete negatívnu kampaň, uistite sa, že je to presné. Zvýraznenie oblastí, kde je váš produkt skutočne nadradený, je úplne legálne, ale narušenie toho, aké zlé sú vaši súperi, môže viesť k súdnemu konaniu. Spotrebitelia môžu tiež dospieť k záveru, že ak všetko, čo môžete urobiť, je zničenie súťaže, je to znamenie, že nemáte nič pozitívne ponúknuť. Najbezpečnejším krokom, ktorý niektorí členovia odvetvia zostávajú, je udržať reklamy reálne, či už idete o pozitívny alebo negatívny efekt.
