Požadované prognózovanie je použitie údajov a analýzy na čo najpresnejšie predpovedanie požiadavky zákazníka na určité obdobie. Presné predpovedanie dopytu je dôležité pre uspokojenie zákazníkov, minimalizáciu nákladov na inventár a optimalizáciu peňažných tokov.
Uspokojiť zákazníkov
Splnenie očakávaní zákazníkov o dostupnosti produktov je primárne v prognózovaní dopytu. Ak podceníte alebo neposkytnete množstvo zásob, ktoré vaši zákazníci chcú, riskujete, že ich stratíte konkurentom, podľa spoločnosti PricewaterhouseCoopers. Môžete dokonca stratiť predtým verný zákazník z dlhodobého hľadiska tým, že neustále nedodávajte.
Minimalizujte náklady na inventár
Minimalizácia nákladov na zásoby sa blíži k sekundám v prognózovaní dopytu. Keď presne predpovedáte dopyt, potrebujete iba priestor a ľudí, aby spravovali inventár, ktorý chcú zákazníci v krátkodobom horizonte. Naproti tomu zlé plánované úrovne zásob vedú k množstvu súvisiacich nákladov vrátane:
- Extra priestor: Čím viac zásob máte, tým väčší priestor potrebujete na to, aby ste ich držali. Tento problém je obzvlášť problematický pre maloobchodníkov, ktorí zdôrazňujú obrat predaja na štvorcový záber. Výdavky na vaše zariadenia sú tiež typicky vyššie.
- Ďalšie osoby: Čím viac prebytkov, tým viac ľudí potrebujete na to, aby ste ich presunuli a spravovali.
- odpad: Vyraďovanie zaniknutých položiek alebo zastaraného inventára, alebo ich označenie na vyčistenie, patrí medzi ďalšie odpady, ktoré sú výsledkom slabého prognózovania dopytu.
Optimalizujte peňažný tok
Presné predpovedanie dopytu má podľa Terra Technology významný vplyv na vaše efektívne využívanie pracovného kapitálu a zachovanie peňažných tokov. Ak si kúpite príliš veľa zásob na uspokojenie súčasného dopytu, vynakladáte hotovosť, ktorú by ste mohli využiť na lepšie využitie, až kým sa dopyt nezvýši. Namiesto toho je vaša hotovosť viazaná na zaplatenie za inventár, ktorý sedí v komore. Bývanie v peňažnom toku zdôrazňuje schopnosť vašej spoločnosti splácať dlhy a zabraňuje vašim investíciám do rastu a rozvoja.
Výstraha
Podhodnocovanie dopytu tiež znižuje vašu schopnosť optimalizovať výnosy, čo má negatívny vplyv na zisky zo spodnej línie.
