Či už ste investor, podnikateľ alebo učiteľ obchodných zručností, budete vystavení veľkému množstvu obchodných plánov a mali by ste mať pevný, trochu štandardný prístup k hodnoteniu každého z nich. Analyzujte jednotlivé sekcie jednotlivo a potom sa pozrite na plán ako celok, aby ste zistili životaschopnosť podniku a pravdepodobnosť jeho úspechu navrhovaným spôsobom. Takisto zvážte písomné schopnosti a pozornosť na detaily, ktoré prešli do formulovania plánu.
Prečítajte si zhrnutie. Toto by malo byť stručné "ihrisko výťahu", nie súhrn obchodného plánu. Na jednej alebo dvoch stranách by mala poskytnúť príležitosť na trhu a jedinečné vlastnosti podniku, ktoré mu pomôžu uspokojiť túto príležitosť. Zhrnutie by vás malo vzrušovať a prinútiť vás, aby ste sa obrátili na ďalšiu stránku. Ak tomu tak nie je, podnikateľ môže mať nedostatok marketingových alebo písacích zručností.
Vyhodnoťte príležitosť na trhu. Mal by rásť aspoň o 10% ročne a mať značný potenciál v porovnaní s veľkosťou podnikania a investícií. Napríklad malá spoločnosť, ktorá hľadá investíciu vo výške 50 000 USD, by mala vidieť potenciálny trh vo výške 5 miliónov dolárov. Čím je potenciálny trh väčší a čím rýchlejšie rastie, tým lepšie. Pozrite sa na exponáty a prílohy, aby ste zabezpečili, že podnik skutočne urobil potrebný prieskum trhu a môže zálohovať akékoľvek nároky.
Preskúmajte stratégiu spoločnosti na zachytávanie jej trhu. Plán musí jasne popísať problém, ktorý firma rieši, alebo ju potrebuje stretnúť pre zákazníkov a potom navrhnúť riešenie. Bližšie preskúmať zosúladenie medzi problémom a riešením. Bude spoločnosť skutočne riešiť túto potrebu? Toto hodnotenie musí zohľadňovať ponúkaný produkt alebo službu, prevádzkovú kapacitu a efektívnosť, s ktorými podnik môže skutočne vyrábať svoj produkt, a kvalitu navrhovaného marketingového úsilia.
Pochopte podnikateľské prostredie. Podnikateľský plán by mal popísať konkurenčné prostredie, v ktorom spoločnosť pôsobí, najlepšie tým, že odkazuje na Porterove 5 síl alebo iný dobre zavedený nástroj. Pozrite sa na detailné rozpisy a analýzy každého z konkurentov a na to, ako je spoločnosť odlišná a lepšia ako konkurencia v konkrétnom výklenku. Táto časť by mala obsahovať regulačné prostredie a uviesť akékoľvek náklady alebo potrebné oneskorenia súvisiace s predpismi.
Hľadajte skúsenosti, integritu a vášeň vo výkonnom tíme. Bios a krátke dôležité informácie o silných pozíciách a odborných znalostiach každej výkonnej spoločnosti by mali sprevádzať štandardné obchodné informácie, ako sú ústredie a štruktúra spoločnosti. Spoločnosť by mala mať skúsených poradcov, či už formálne alebo neformálne. Je nesmierne dôležité, aby predstavitelia, ktorí sa podieľajú na podnikaní, vyjadrili svoju vášeň a usilovali sa o úspech s týmto projektom. Ak zakladatelia neinvestovali vlastný kapitál do podnikania, alebo plánujú udržiavať svoje "denné pracovné miesta" počas riadenia podniku, môžu mať nedostatok dôvery v projekt.
Zabezpečte, aby finančné prognózy boli sľubné a reálne. Väčšina podnikateľov značne nadhodnocuje potenciál svojej spoločnosti, počnúc veľkosťou trhu a podielom na trhu. Finančné údaje by mali byť založené na historických údajoch, ak sú k dispozícii, alebo na veľmi konzervatívnych projekciách, ak spoločnosť ešte nie je zisková. Podnikatelia, ktorí projekt získavajú 20-percentný podiel na trhu v prvých dvoch rokoch, pravdepodobne majú nerealistické očakávania.
Preskúmajte výnosy poskytnuté investíciou. Dobré obchodné plány zahŕňajú stratégie ukončenia čerpania počiatočnej investície späť zo spoločnosti a realistické ocenenie ich akcií.
Vyhodnoťte podnikateľský plán ako celý dokument a ako odraz spoločnosti v reálnom svete. Určite, či je potreba trhu adekvátna, ponuka spoločnosti je presvedčivá, manažérske tím skúsil a zaviazal a finančné výkazy boli realistické. Má táto spoločnosť ako celok šancu na úspech?
