Či už chcete investovať na veterinárnej klinike, alebo potrebujete zabezpečiť financovanie pre vlastnú kliniku, je dôležité vedieť, ako určiť trhovú hodnotu. Podnikateľ.com varuje, že nadhodnocovanie spoločností je bežnou obchodnou chybou, najmä pre nových podnikateľov. Pochopenie toho, ako vyhodnotiť skutočnú trhovú hodnotu veterinárnej kliniky, je najlepší spôsob, ako chrániť a profitovať z vašej investície.
Zvážte súčasný výhľad pre veterinárnu kliniku, ktorú hodnotíte. Pokiaľ je podnik relatívne nový, hľadanie aktuálnych čísel je najlepší spôsob, ako začať hodnotiť trhovú hodnotu. Klinácia sa stala zisková? Zistite, či klinika zaplatila za vybavenie, podnikové pôžičky a dodatočné výdavky, ktoré vznikli pri začatí praxe. Ak ešte nie je rentabilná klinika, zistite, ako dlho to bude trvať, kým sa zisková nebude pri súčasnej miere príjmu. Pozrite sa na riadenie obchodnej kliniky. Klinická klinika pôsobí na plnú kapacitu? Zvážte, či zmena v marketingu alebo riadení môže zvýšiť príjmy a zvýšiť hodnotu podnikania.
Výskum trhu pre veterinárnu kliniku. Používajte to ako primárnu metódu na stanovenie trhovej hodnoty, ak je cieľová veterinárna klinika novším podnikom. Vyšetrujte kliniky podobnej veľkosti v demograficky podobných oblastiach. Vytvorte zoznam najmenej piatich alebo šiestich veterinárnych kliník a určite ziskovosť každej lokality. Je dôležité mať vo svojom zozname dostatok kliniky na porovnanie presnej priemernej trhovej hodnoty. Vyhodnoťte faktory, ktoré robia jednu kliniu úspešnejšou ako inou. Poskytujú tieto kliniky ďalšie služby alebo spustiť efektívnejšie reklamné kampane? Odpoveď na tieto otázky vám pomôže vyhodnotiť trh pre vašu veterinárnu kliniku.
Vyskúšajte potenciálnych zákazníkov na veterinárnej klinike. Vykonávať výskum majiteľov domácich zvierat v danej oblasti. Počet zákazníkov rastie alebo klesá? Zvážte faktory ovplyvňujúce vlastníctvo domácich miláčikov, ako napríklad počet dostupných prenájmov domácich zvierat a počet nových majiteľov domov v danej oblasti. Preskúmajte priemerný ročný príjem miestnych majiteľov domácich zvierat a ako často navštevujú veterinára. Vyskúšajte zákazníkov miestnej súťaže. Posúďte úroveň lojality zákazníkov, aby ste zhodnotili, koľko trhu môže vaša veterinárna klinika potenciálne uplatniť. Analyzujte svoj výskum s cieľom určiť prognózy zisku počas nasledujúcich troch až piatich rokov; podľa správy Small Business Administration je štandardná tri-až päťročná projekcia na hodnotenie ziskovosti a trhovej hodnoty.
Tipy
-
Zvážte vykonanie prieskumu trhu o spokojnosti zákazníkov s konkurenčnými veterinárnymi klinikami. Prieskumy sa môžu uskutočňovať prostredníctvom telefonických hovorov, zaslaných dotazníkov alebo dokonca požiadaviek na zaslanie e-mailových odpovedí.
