Prichádza s brilantným, unikátnym a inovatívnym nápadom nie je jediným náročným úkonom; predaj nápadu výrobcovi je rovnako, ak nie viac, náročný. Nie je príliš jednoduché, aby ste mali rušný rozhodovateľa, ktorý počuje váš príbeh. K dispozícii sú aj vrátni, ktorí vás zastavia uprostred. Dokonca aj keď sa vám podarí dostať do kontaktu so správnou osobou, prezentácia tejto myšlienky môže byť ťažká, pokiaľ nie ste úplne pripravení.
Vyberte správnu osobu, ktorou tento nápad doručíte. Tí, ktorí prijímajú rozhodnutia, urobia rýchly dojem o vašej dôveryhodnosti, takže začať s výkonným riaditeľom nemusí byť najlepším otvorením. Bolo by lepšie pristupovať k jednotlivcovi zo stredného alebo vrcholového manažmentu, ktorý má väčšie šance na vypočutie generálnym riaditeľom.
Prezentujte myšlienku jasne. Uveďte, ako bude táto myšlienka prínosom pre výrobcu. Vykonajte nejaký prieskum a uveďte praktické príklady, keď táto myšlienka prinesie pridanú hodnotu produktom alebo službám firmy. Napríklad, ak táto myšlienka zahŕňa rozvoj efektívneho dodávateľského reťazca, vysvetlite, ako firma bude ťažiť z tejto improvizovanej štruktúry. Bude firma dodávať svoje výrobky včas? Pomôže táto myšlienka zmierniť riziko spojené s dodávateľským reťazcom?
Hovorte z pohľadu rozhodujúcich činiteľov. Na vašej prezentácii sa môžu zúčastniť vedúci funkčných oddelení, ktorých sa myšlienka týka. Publikum nemusí byť presvedčené, pokiaľ neviete vysvetliť výhody implementácie myšlienky z ich pohľadu. Napríklad, ak máte nový marketingový nápad pre produkty spoločnosti, mali by ste vedúceho marketingu presvedčiť, že svet pochopí tento nový plán. Podobne, pre nápad súvisiaci s predajom, vysvetlite predajcovi, prečo ho zákazníci kúpia.
Buďte pripravení obhajovať svoj podnikateľský nápad, pretože to bude spochybňované všetkými druhmi otázok. Vyhodnoťte výhody a nevýhody tejto myšlienky vopred.
Udržujte myšlienku čo najnižším rizikom, ak chcete, aby sa predávala. Žiadny výrobca nie je ochotný realizovať veľmi riskantný projekt; tak vždy pracujte na znižovaní rizika.
Ukončite prezentáciu s niekoľkými poslednými otázkami, aby ste zistili, čo publikum myslí o vašom novom myšlienku. Vždy sa opýtajte na otázky s ďalším krokom, ako napríklad: "Kedy rozpočtový výbor pripraví rozpočet?"
Tipy
-
Buďte dobre pripravení na prezentáciu. Nezdá sa, že by vás na novú myšlienku príliš nadchlo. Nechajte ostatných hovoriť aj ich myseľ, aj keď s vami nesúhlasia. Buďte pripravení byť kritizovaný za vašu prácu.
