Čím skôr vaša firma zaplatí za produkty a služby, ktoré poskytuje zákazníkom, tým skôr máte peniaze v banke, aby ste zaplatili účty a investovali do expanzie. Obrat pohľadávok (AR) je miera, v akej vaša firma zhromažďuje faktúry, ktoré vydáva, merané počtom obratov za rok, ktoré ste získali sumou, ktorá sa Vám zvyčajne dlhuje.
Výpočet obratov AR
Ak chcete vypočítať priemernú mieru obratov AR, určite priemernú sumu svojich nevyplatených faktúr v priebehu celého roka tak, že najprv zistíte, aký je váš predaj kreditov za daný rok. Ďalej pripočítajte číslo pohľadávok v prvý deň roka so sumou z posledného dňa v roku a rozdelte túto sumu o dve, aby ste dosiahli priemer. Potom rozdeľte celkový kreditový kredit o priemerné zostatky úverových klientov. Napríklad, ak ste v priebehu roka rozšírili podmienky na svojich zákazníkov o 200 000 dolárov a celková dlžná suma bola 30 000 dolárov od 1. januára a 20 000 dolárov 31. decembra, rozdelíte 200 000 dolárov o 25 000 dolárov (priemer 30 000 a 20 000 dolárov) AR miera obratu osem.
Sadzba AR ôsmich znamená, že vaše pohľadávky prešli cez osemkrát za rok alebo približne raz za 45 dní (365 vydelené 8).
Prečo AR obchodné záležitosti v podnikaní
Ak je vaša spoločnosť chronicky nedostatočná v hotovosti, zlepšenie miery obratu AR môže byť kľúčom k vyriešeniu problému. Zvýšenie obratu AR môžete zlepšiť vytvorením prísnejších platobných podmienok pre zákazníkov, ako napríklad sieť 15 skôr než čistá 30, alebo ponúknuť malú zľavu, ak platia rýchlejšie. Môžete tiež urýchliť svoju mieru obratu tým, že zákazníkom pripomeniete častejšie sumy, ktoré vám dlhujú. Tieto upomienky môžu byť rovnako nenápadné ako riadok na aktuálnej faktúre obsahujúcej predchádzajúci zostatok zákazníka. Prípadne môžete posielať e-maily, uskutočňovať telefonické hovory alebo e-mailové výpisy s informáciami o stave zákazníka. Môže to byť nepríjemné vydať tieto upomienky, ale stojí za to, aby ste sa zaplatili za prácu, ktorú ste už vykonali podľa platobných podmienok, ktoré váš zákazník vedel, keď sa transakcia uskutočnila. Ak je vaša peňažná hotovosť pohodlná, môžete sa rozhodnúť pre pokojnejšiu mieru obratu AR, pretože dlhšie podmienky sú príťažlivé pre niektorých zákazníkov, ktorí si môžu vybrať predajcu, ktorý umožňuje viac času na zaplatenie toho, kto potrebuje rýchlejšiu platbu.
AR Ročný obrat
Váš pomer obratu AR je ďalším spôsobom, ako zoskupiť informácie poskytnuté vašou rýchlosťou obratu AR, ale rýchlosť a pomer sú dva samostatné názvy pre v podstate rovnakú informáciu. Ak je vyjadrená ako sadzba, znamená to, že v priemere vyberáte sumy, ktoré vám v priebehu roka dlhujú určití zákazníci. Keď je vyjadrený ako pomer, znamená to, že celková čiastka, ktorú ste dlžili za tento rok, bola zvyčajne osemnásobok sumy, ktorú ste dlžili v ktoromkoľvek bode počas roka.
