Ak ste boli poverení zhromažďovaním predajných jednotiek, existujú zábavné a efektívne spôsoby, ako dosiahnuť výsledky, ktoré si želáte, bez toho, aby ste nudili váš tím. Nezáleží na tom, či váš tím vyniká a či potrebujete skontrolovať nové propagačné akcie predaja, alebo ich tankovanie a musíte im dať podporu, existujú spôsoby, ako vzrušiť a vznietiť váš tím predaja, aby ich bojoval o víťazstvo.
Štart Pravý
Začnite svoje obchodné stretnutie s občerstvením, ako je pomarančová šťava, ovocné a raňajkové sendviče. Vytvorte všetky potrebné kópie dokumentov, ktoré sa môžu týkať, ako sú záznamy o predaji, propagačné akcie a predajné ciele a koncesie. Chcete ich udržiavať a byť dobre informovaní. Prázdne stretnutie nepodnecuje nikoho, aby sa sústredil na podrobné informácie. Ak chcete ušetriť na zdrojoch, ponechajte podrobnosti pre následný e-mail. Avšak poskytnutie jednoduchého jedného pageru bude užitočné.
Postupujte pozitívne
Presuňte sa priamo do svojho stretnutia tým, že ponúknete pozitívnu posilnenie pre každého jednotlivca. Aj váš predajca s najnižšou výkonnosťou si zaslúži určitú podporu niektorým aspektom toho, čo urobil. Začatie vašej schôdzky tým, že blahoželáme tým, ktorí sa veľmi dobre usilovali a hľadajú dobré v podriadenosti, pomôžu udržať celkovú morálku stretnutia pozitívne.
Vystavte Dobré … a Zlé
Podstatou vášho stretnutia je porovnanie toho, čo je dobré a čo je zlé v procese predaja. Udržujte stretnutie plné vysokej energie po celú dobu, aj keď musíte odhaliť zlé správy. Poskytnite živé, farebné detaily propagácie predaja, aby ste ich vzrušili, aj keď ich výkon nebol hviezdny. Buďte v priamom vzťahu k vašim očakávaniam a ponúknite konštruktívnu kritiku predajným prístupom, ktoré sa nepodarilo dobre. Umožnite každému diskutovať o svojich myšlienkach a procesoch a poskytnite spätnú väzbu, ako môžu vylepšiť svoje metódy predaja.
Pozrite sa, čo funguje
Prečítajte si, čo skutočne funguje pre najlepších predajcov a tých, ktorí pristávajú na kľúčových zmluvách a účtoch. Analyzujte rozdiely a podobnosti a diskutujte ako tím. Umožnite predajným tímam, aby medzi sebou robili falošné predajné hovory a umožnili vedúcim osobám jemne doladiť oblasti potreby. Zvážte spájanie tímov alebo prepnutie partnerov, aby ste zistili, ako môže byť váš tím úspešnejší.
Odoslať ich
Na záver vašej schôdzky ich odošlite s dobrými vibráciami a dúfam, že budú mať úspech v budúcnosti, keď ste im vydali nástroje, ktoré potrebujú na úspech. Opätovne zopakujte propagačné akcie a kľúčové kampane, ktoré je potrebné presadzovať a naďalej pozitívne posilňovať, keď váš tím odchádza.
