Autopožičovňa môže poskytnúť viac ako len cestujúcich na letisku, autobusovej stanici alebo vlakovej stanici. S kreatívnymi tipmi predaja a marketingu pre spoločnosti zaoberajúce sa prenájmom áut nájdete nové spôsoby generovania pravidelných výnosov vo vašej flotile prenájmu. Môžete tiež analyzovať marketingové taktiky, ktoré pracujú pre vašu súťaž a vytvoriť si vlastnú verziu pre vašu firmu.
Firemní klienti
Obchod s akoukoľvek veľkosťou je potenciálnym klientom vašej firmy v oblasti prenájmu automobilov. Väčšie spoločnosti môžu potrebovať prenájom vozidiel na nadchádzajúcu služobnú cestu, alebo môžu mať veľkú skupinu obchodných partnerov prichádzajúcich do mesta, ktorí budú potrebovať vozidlá. Malý podnik si môže chcieť prenajať luxusné vozidlo, aby zapôsobilo na potenciálnych klientov, alebo môže mať miestnu obchodnú výstavu, ktorú potrebuje na premiestnenie zobrazovacieho zariadenia. Dajte dohromady informačný leták, ktorý načrtáva vozidlá, ktoré máte spolu s niektorými firemnými sadzbami, a osobne ich odovzdať majiteľom firiem, kancelárskym manažérom a manažérom marketingových oddelení v miestnych spoločnostiach.
Analýza konkurencie
Existujú nové marketingové nápady, ktoré pravidelne používajú spoločnosti prenajímajúce auto. Ak vlastníte miestnu autopožičovňu, pozorne si prečítajte, aké národné reťazce ponúkajú, aby ste mohli zistiť, či môžete replikovať niektorú z týchto služieb vo vašej firme. Napríklad, ak má národný reťazec úspešný program, v ktorom získava nájomných zákazníkov, ktorí sa nemôžu dostať do prenájmu, potom by ste mohli zvážiť aj túto myšlienku. Ak vaša konkurencia ponúka zľavnené sadzby pre dlhodobé nájomné, potom možno budete chcieť zrkadliť tieto sadzby alebo ich poraziť, ak môžete. Ponúkanie programov podobných vnútroštátnym autopožičovacím spoločnostiam môže spôsobiť, že vaša miestna organizácia na prenájom bude väčšia.
Potreby zákazníka
V obchode s požičovňami áut potrebujete, aby si zákazníci vozidiel chceli prenajať, alebo ich prenajímajú od niekoho iného. Nechajte svojich spolupracovníkov robiť poznámky o druhoch vozidiel, ktoré zákazníci požadujú, aby ste ich nemali, a pripravte si plány na pridanie týchto vozidiel do vášho vozového parku. Môžete kompenzovať náklady na zmenu vášho vozového parku predajom vozidiel, ktoré zákazníci neprenajímajú. Funkcie, ako je zvýšený počet kilometrov plynu, viac úložného priestoru a cestnej služby, môžu byť tiež dôležité pre klientov. Zvážte pridanie možností pre vaše vozidlá a ďalšie služby k vašim zmluvám, ktoré zákazníci požadujú.
