Predajca počítačov je krok medzi distribútormi a koncovými používateľmi. Distribútor nakupuje produkt od veľkoobchodníka alebo výrobcu, pridáva zisk k tomuto produktu a potom ho predá koncovému používateľovi. Vo väčšine prípadov predajca náhradných dielov od predajcu kúpi od distribútora alebo veľkoobchodníka, keďže výrobcovia sa zaoberajú priamo zákazníkmi veľkého množstva priamo. Pri zakladaní obchodného zastúpenia predajcov náhradných dielov počítača budete tiež musieť zvážiť ponúkanie služieb, ktoré sa pridajú k vášmu obchodnému modelu a zvýšia váš zisk.
Založte si svoju firmu registráciou v obchodnom úrade miestnej samosprávy a získaním certifikátu DBA ("podnikanie ako"). Distribútori a veľkoobchody počítača nebudú predávať produkt za cenu ďalšieho predaja, ak nemáte svoj obchodný certifikát. V niektorých štátoch môže byť potrebné získať aj licenciu na predaj z maloobchodného predaja. Obráťte sa na štátne oddelenie zdanenia, aby ste zistili, či potrebujete licenciu na daň z predaja.
Obráťte sa na výrobcov, ktorých chcete zastupovať, a zistite, ktoré distribútori prechádzajú. Ak môžete, presvedčte výrobcov, aby vám v distribútorovi poskytli konkrétny kontaktný názov.
Vytvorte webové stránky, ktoré môžete použiť na predaj produktov svojim zákazníkom. Niektorí distribútori sa budú chcieť pozrieť, ako máte v úmysle predávať produkty koncovým používateľom a webová stránka môže byť veľmi výkonným nástrojom na prezentáciu.
Použiť ako distribútor distribútorom odporúčaným výrobcami. Niektorí distribútori s vami nemusia obchodovať, ak ste úplne nový predajca; budú chcieť vidieť najprv históriu predaja. Držte týchto distribútorov vo svojich súboroch a požiadajte ich znovu, keď vaša firma dosiahla svoje požiadavky na úrovni predaja.
Výskum ďalších potenciálnych distribútorov na internete. Ako nový predajca bez histórie predaja, možno budete musieť začať obchodovať s distribútorom druhého alebo tretieho stupňa, kým sa nedokážete sami. Výzva spočíva v tom, že cena od distribútorov na druhom a treťom stupni je vždy vyššia ako primárni distribútori, takže budete súťažiť s ostatnými predajcami, ktorí získajú nižšie ceny, ktoré robíte. To ovplyvní vašu počiatočnú rezervu.
Zvýšte ziskové rozpätie tým, že ponúkate služby, ako napríklad záruky prostredníctvom výrobcov. Niektorí výrobcovia ponúkajú prostredníctvom svojich webových stránok rozšírené záruky priamo na ktorýkoľvek predajca; dostanete za záručné služby nižšiu cenu ako maloobchod, a potom môžete predávať záruky za maloobchodnú cenu. Ďalším spôsobom, ako dosiahnuť zisk, keď začínate ako predajca počítačov, je nájsť zákazníkov, ktorí hľadajú vysoko ziskové položky, ako sú káble alebo pamäť.
Tipy
-
Neustále hľadajte ďalších dodávateľov pre vaše výrobky. Môžete nájsť menších veľkoobchodníkov, ktorí vám môžu ponúknuť nový výrobok za nižšie ceny ako distribútori odporúčaní výrobcami. Získajte písomne od týchto obchodníkov s nižšou cenou akékoľvek informácie o zákazníckych službách (záruka na produkty a výmenné služby atď.) Skôr, než s nimi začnete obchodovať.
Výstraha
Buďte opatrní z lacných veľkoobchodníkov predávajúcich to, čo je známe ako produkt OEM. Napríklad, ak veľký výrobca počítačov má navyše nevyužité kópie systému Windows, potom môže výrobca predávať tieto kópie za veľmi nízke náklady veľkoobchodníkom s nízkymi cenami. Veľkoobchodníci vám potom ponúknu produkt za nižšiu cenu ako ostatní distribútori. Problém je v tom, že produkt OEM nie je podporovaný a ak je niektorý z nich chybný, nevrátia sa. Spýtajte sa vopred, ak máte pred nákupom nový maloobchodný produkt alebo produkt OEM.
