Potreba podnikov na nákup kancelárskeho nábytku, či už po prvýkrát alebo nahradenie opotrebovaného kancelárskeho nábytku, je taký veľký ako ekonomický motor krajiny. Existuje celá rada rôznych klientov, s ktorými by sa dali osloviť ako noví klienti pre kancelársky nábytok. Tradične kancelárske budovy sú hlavným cieľom výrobcov kancelárskych nábytku, ale s počtom domácich podnikov existuje nová príležitosť na uvedenie na trh tejto stále sa zväčšenejšej pozície klientov.
Predaj kancelársky nábytok novým zákazníkom
Vypracujte marketingový plán, ktorý zohľadňuje typy a vhodnosť kancelárskeho nábytku pre rôzne typy klientov. Oceniť, či kancelársky nábytok spoločnosti je rad skriňových múrov alebo zabudovaných počítačových stolov a stoličiek. Určite tiež, či je klient veľká spoločnosť alebo menšia spoločnosť v kancelárii. Pochopte, že spoločnosť, ktorá predáva výkonné pracovné stoly, knižnice a kožené väzby firmám, môže predávať tieto výrobky domácemu podnikaniu ako luxusnú kancelársky nábytok.
Zvážte ďalšie spôsoby, ako definovať cieľové publikum ako spôsob rozlíšenia produktov spoločnosti na konkurenčnom trhu. Definujte svoje cieľové publikum potenciálnych nových klientov tým, že rozdelíte svoje marketingové úsilie na konkrétny druh podnikania, ako sú účtovníci, právne kancelárie alebo dokonca grafický dizajnéri.
Využite štúdie prieskumu trhu, aby ste pochopili potreby vašej cieľovej základne. Použitie zameraných skupín na kvalitatívny výskum vám môže pomôcť pochopiť potreby novej perspektívnej skupiny z hľadiska funkčnosti, ako aj cenovej citlivosti. Zvážte, ak je to možné, kvantitatívny výskum, ktorý pomôže určiť, aký potenciál príjmov môže byť z nových tržieb generovaných novými klientmi. Použite tieto informácie na predaj nápadu vrcholovému manažmentu.
Vytvorte stratégie marketingových správ, ktoré budete potrebovať, aby ste pomohli pri vytváraní povedomia medzi vašou novou klientskou základňou. Zhromažďujte informácie z cieľových skupín a poskytnite krmivá pre kreatívne motory vašej reklamnej alebo propagačnej agentúry.
Vytvorte propagačné kreatívne materiály a mediálne plány, aby ste sa dostali k svojim potenciálnym klientom. Pochopte tiež, že osobný predaj bude dôležitou súčasťou marketingového plánu. Zabezpečte, aby bol predajný personál pripravený s 25-sekundovým rozstupom výťahu, ako aj dlhšie predajné prezentácie, kde sa dôkladne prediskutujú podrobnosti o cenách, dodaní a zárukách s novým klientom.
