Pojmy agent a zástupca sa zdajú podobné na povrchu, ale sú veľmi rozdielne, keď fungujú v podnikateľskom svete. Zástupca pracuje priamo pre jednu spoločnosť, zatiaľ čo agent môže mať viacerých obchodných klientov a zvyčajne pracuje pre svoju vlastnú činnosť. Plat za tieto dve pozície sa môže tiež značne líšiť.
Definícia obchodného zástupcu
Agent je zodpovedný za obchodné záležitosti inej osoby. Sprostredkovateľ sa zvyčajne priamo zaoberá zamestnávateľmi, aby rokovali o obchodných službách svojho klienta. Vyjednávanie zvyčajne zahŕňa zmluvné rozhovory, kde agent pracuje na zabezpečení najlepšej možnej zmluvy pre svojho klienta vrátane najvyššej mzdy, najžiadanejšej dĺžky zmluvy a atraktívneho balíka dávok. Agent získava priamu províziu založenú na tom, koľko peňazí môže vyjednať za svojho klienta, takže je v jej najlepšom záujme pokračovať v rokovaniach, až kým nedosiahne najvyššiu hodnotu v dolároch.
Reprezentatívna úloha spoločnosti
Zástupca je zvyčajne v obchodnej pozícii, ktorá koná priamo v mene zamestnávateľa. Úlohou zástupcu je zabezpečiť podnikanie pre zamestnávateľa predajom výrobkov alebo služieb zamestnávateľa iným spoločnostiam alebo jednotlivým spotrebiteľom. Zástupca môže používať majetok spoločnosti, ako je fyzická obchodná lokalita na vykonávanie predaja, alebo môže stretnúť spoločnosti a spotrebiteľov mimo vlastníctva spoločnosti. Zástupca obvykle dostáva províziu založenú na hodnote celkových predaných produktov alebo služieb, ale môže tiež dostať plat.
Rôzne obchodné funkcie
Agent pracuje v mene klienta na zabezpečenie zamestnania pre obchodného klienta, zatiaľ čo zástupca obvykle pracuje so založenou spoločnosťou na predaj tovarov a služieb tejto spoločnosti. Zástupca môže pracovať takmer vo všetkých oblastiach maloobchodu a úrovní odmeny od obchodného zástupcu predajcovi áut. Agent spravidla pracuje v oblastiach s klientmi na voľnej nohe vrátane profesionálneho športu, filmu a televízie. Konečný počet klientov v týchto odvetviach vedie k oveľa konkurencieschopnejšiemu predajnému prostrediu pre agenta než k zástupcovi.
Rôzne platobné váhy
Ceny produktov a provízia spoločnosti obmedzujú príjmy obchodného zástupcu. Spoločnosť môže tiež mať limit na provízie, ktorý stanovuje strop pre príjmy zástupcu prostredníctvom objednaných tržieb za daný rok. Naproti tomu príjmy agentov sú obmedzené len jej rokovacou schopnosťou. Čím viac peňazí vyjednáva za svojho klienta, tým viac zarába na províziu. To vedie k platbám za milióny dolárov pri práci v odvetviach s masívnymi zmluvami, ako sú hlavné filmy a profesionálne športy.
