Spustenie podnikania v oblasti dýchacích prístrojov predstavuje pomerne málo, ak nejaké, významné kameňmi. "Krátka verzia" procesu zahŕňa získanie obchodných licencií, získanie certifikácie spoločnosťou Medicare na fakturáciu a platby, získavanie dodávateľov, zabezpečenie miesta, prijímanie kompetentných zamestnancov a prenasledovanie zákazníkov. Avšak kategória dýchacích prístrojov je mimoriadne konkurencieschopná s množstvom vládnych kontrol. Vašou výzvou je preto začať podnikanie v oblasti dýchacích prístrojov, ktoré bude ziskové.
Trasy k ziskovosti
Celkový sektor trvanlivého zdravotníckeho zariadenia sa vyznačuje silnou hospodárskou súťažou a prísnymi vládnymi kontrolami. Okrem niekoľkých národných konkurentov, ktorí obmedzujú ziskovosť, nemáte žiadnu kontrolu nad tým, čo vám vládne agentúry zaplatia. Platby Medicare a Medicaid predstavovali 81% celkových výdavkov na domácu zdravotnú starostlivosť v roku 2012, hovorí Centra pre Medicare a Medicaid. Veľká časť týchto výdavkov sa týkala predajcov dýchacích prístrojov. S prakticky nulovou flexibilitou na ovládanie cien musíte nájsť iné spôsoby ako byť ziskové. Ziskové stratégie v oblasti podnikania v oblasti dýchacích prístrojov sa zvyčajne zameriavajú na rast zákazníkov, diverzifikáciu produktov a systém poskytovania služieb. Začlenením stratégií víťazných ziskov do plánovania nového podnikania zvýšite svoje šance na úspech.
Pestovanie vašich zákazníkov
Tri efektívne taktiky na rýchle získavanie zákazníkov zahŕňajú sledovanie pacientov, rozšírenie trhu a majú on-line obchod. Sledujte pacientov tým, že vytvoríte vzťahy na kľúčových kontaktných miestach z lievikového zásobníka starostlivosti o pacientov z pôvodnej diagnózy, kým zákazníci nedosiahnu dýchacie zariadenie. To zahŕňa okrem iného lekárov primárnej starostlivosti, pľúcnych špecialistov a vedúcich oddelení pre prepúšťanie z nemocníc. Ďalej predpokladajte, že vyčerpáte potenciál zákazníka vo svojej pôvodnej trhovej oblasti. Akonáhle to dovolia zdroje, zopakujte svoje marketingové úsilie na nových susedných trhoch. Napokon, rozšírite svoje marketingové úsilie tým, že budete mať internetový obchod svetovej úrovne. Prenasledovaním halierov získaných z každého predaja zákazníkov môžete hromadiť hlavné doláre tým, že budete mať množstvo zákazníkov.
Diverzifikácia produktovej rady
Pred tým, než vyčerpáte zákazníkov dýchacie prístroje, diverzifikujte svoju produktovú líniu predajom iných trvanlivých zdravotníckych pomôcok - DME. Niekoľko exkluzívnych predajcov dýchacích prístrojov zostáva ako takí, bez toho, aby sa tlačili na priepasť, že sa vytratia z obchodu kvôli konkurencii alebo zmyselným zmenám vo vládnych platbách. Pri prenasledovaní haliere potrebujete veľa halierov na prenasledovanie. Navyše ponúkanie iných DME lepšie vyhovuje potrebám vašich zákazníkov. Napríklad, keď Greene Respiratory Services v Ohiu vyčerpali potenciál v dýchacích prístrojoch, prešli do súvisiacich DME. Robia dokonca aj domácu rehabilitačnú prácu, ktorá pomáha starším ľuďom zostať doma namiesto toho, aby sa presťahovali do zariadenia s asistovaným životom.
Váš systém dodávania služieb
Rovnako ako izolácia domu pre šetrenie spotreby energie, prenasledovanie halierov vyžaduje, aby ste utesnili všetky trhliny vo vašom "systéme dodávania služieb", ktorý zahŕňa vnútorné kontroly a starostlivosť o zákazníkov. Stratíte halierov bez vnútorných ovládacích prvkov proti korózii. Budete určite stratiť haliere, keď stratíte zákazníkov. Ak chcete zmierniť šance, urobte z neho prioritu inštaláciu systému správy spravodajských služieb svetovej úrovne, ktorý je venovaný jedinečným potrebám priemyslu DME. Potom imitujte osvedčené postupy úspešných dodávateľov DME. Obráťte sa na obchodné združenia, ako je napríklad Rada pre domáce lekárske zariadenia / respiračnú terapiu alebo Americké združenie pre starostlivosť o domáce zvieratá, ktoré vám pomôžu vo všetkých aspektoch vybudovania systému svetovej triedy pre váš nový obchod s dýchacími prístrojmi.
